명 품 창 출 은 완벽 한 공급 체인 시스템 으로 절차 중의 원 가 를 해결 했다.

2013 년 11 월 15 일 에 한 빨간색 과 흰색 로고 의 '십 위안 점' 이 광저우 중화 광장 에서 문 을 열 었 다.7 년 후에 이 작은 상품 의 체인 은 전 세계 80 개 국가 에서 4200 개의 지점 을 개 설 했 고 연수 입 은 90 억 위안 이 될 것 이 라 고 아무 도 생각 하지 못 할 것 이다.

얼마 전에 유명 창작 품 은 미국 증권 감독 위원회 에 주식 유치 설명 서 를 제출 했 는데 뉴 트 라 이 프 거래소 에 상장 할 계획 입 니 다. 1 억 달러 를 모 았 고 코드 는 MNSO 입 니 다.명 품 창업 주, 이사장 겸 CEO 인 예 국 부 는 80.8% 의 주식 을 가지 고 높 은 물동이 자본 과 텐 센트 는 각각 5.4% 의 주식 을 가진다.

후 룬 연구원 '2020 후 룬 글로벌 유 니 콘 차 트' 에 따 르 면 9 개 신규 소매 업 종 유 니 콘 기업 이 순위 에 올 랐 고, 희 차 와 명 품 은 평가 액 140 억 원 으로 2 위 를 차지 했다.

명 품 창 고 를 돌아 본 사람들 은 잘 알 고 있 습 니 다. 명 품 창 고 는 보통 쇼핑 센터 나 상가 에 열 려 있 습 니 다. 인 테 리 어 는 밝 고 깔끔 합 니 다. 스타일 은 유 니 클 로 + 무 인양품 과 같 지만 판 매 된 상품 은 아주 저렴 합 니 다. 아이브로우 10 원, 도시락 10 원, 이어폰 15 원 이 저렴 하지만 디자인 감 이 있 고 품질 도 괜 찮 습 니 다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 6 월 30 일 까지 의 회계 연도 중 우수한 제품 의 95% 이상 이 중국 에서 소매 가격 이 50 위안 이하 인 것 으로 나 타 났 다.올해 4 월 에는 명 품 브랜드 CEO 인 예 국 부 는 명 품 브랜드 가 크게 떨 어 지면 서 95% 이상 의 제품 가격 을 29 위안 이내 로 잡 고 신 개발 제품 의 가격 을 20 ~ 30% 낮 추 겠 다 고 밝 혔 다.

어떻게 가격 을 낮 추고 품질 을 보증 하 는 동시에 이윤 을 얻 습 니까?억 대의 동력 이 우수한 제품 을 만 들 었 다 는 주식 유치 설명 에 의 하면 핵심 은 세 글자 인 공급 사슬 이라는 것 을 발견 할 수 있다.효율 적 인 공급 체인 관리 로 인해 명 품 은 디자인, 생산 에서 운송, 판매 에 사용 하 는 시간 이 더욱 짧 고 원가 가 낮 으 며 신속 한 확장 을 실현 한다.

주식 유치 서 는 모두 75 차례 에 걸 쳐 공급 체인 을 언급 하고 수 억 나라 의 동력 을 추출 하 며 예 국 부 이전의 공개 발언 과 결합 하여 우수한 제품 공급 체인 을 만 드 는 비결 을 다음 과 같이 요약 한다.

1. 공장 에서 가게 까지 중간 상인 없 이 차익

전통 적 인 소매 업 체 는 대리 판매상, 도매 업 체, 소매상 등 다단 계 판매 시스템 이 있 지만 명 품 창 출 은 이런 중간 경로 가 없 기 때문에 공장 에 직접 주문 을 하고 생산 한 제품 은 전 세계 18 개 창 고 를 통 해 전 세계 18 개 창 고 를 거 쳐 각 지역 의 가게 로 전송 한다.

명 품 선정 공급 업 체 의 요구: 생산 품질, 생산 능력, 업계 명성 과 지위.현재 명 품 은 600 여 개의 공급 업 체 가 있 는데 그 중에서 국제 유명 브랜드 의 대리 업 체, 예 를 들 어 메 이 크 업 스킨 케 어 류 의 영 트 리, 코스 메 시, 향 훈 향수 류 의 치 화 톤, 나이프 와 포크 식기 류 의 가 성 그룹, 칫솔 류 의 강 소 삼 소 그룹 등 이 있다.

명 품 창 출 회 는 정기 적 으로 공급 업 체 에 생산 과 관련 된 건 의 를 제공 하 는데 제품 의 품질, 생산 효율 과 원가 통 제 를 포함 하고 전문 가 를 파견 하여 현장 지 도 를 한다.

그러나 명 품 은 개별 공급 업 체 에 의존 하지 않 으 며, 개별 공급 업 체 가 재고 에 기여 하 는 공헌 도 는 10% 를 넘 지 않 는 다.

명 품 과 공급 업 체 의 합작 협 의 는 납품 요구 와 품질 통제 기준 을 규정 하고 공급 업 체 가 제때에 화물 을 발송 하지 않 거나 제품 품질 에 문제 가 생기 면 공급 업 체 는 명 품 에 위약 금 을 지불해 야 한다.

2. 집중 구 매, 정시 지급

양질 의 공급 업 체 는 왜 동명 의 우수 제품 합작 을 원 합 니까?엽 국 부 는 예전 에 경험 을 공유 한 적 이 있다. 한 손, 돈 으로 때 리 고 큰 돈 을 내 고 현금 을 주 는 것 이다.

엽 국 부 는 직접 공급 업 체 와 협상 하여 중시 함 을 표시 하고, 집중 구 매 와 제때에 지불 하여 공급 업 체 를 감동 시킨다.

명 품 창 출 은 4000 여 개의 점포 가 있 고 많은 '대 박' 을 창 출 했다. 예 를 들 어 어떤 아이브로우 가 1 억 대 를 팔 았 다 는 등 대량의 맞 춤 형 구 매 는 명 품 으로 가격 협상 권 을 높 였 다.

공장 에서 가장 걱정 하 는 것 은 장기 계 정 이 너무 길 고 현금 흐름 에 위험 이 발생 하 는 것 이다. 명 품 창 출 은 공급 업 체 에 게 충분히 매력 적 인 장 부 를 줄 수 있 는 15 일 이다.규모 가 약간 있 는 기업 의 구 매 장 부 는 2 ~ 3 개 월 에 달 할 수 있 으 며, 장기 적 으로 는 자금 수익 이 발생 할 수 있 기 때문이다.그러나 명 품 창 출 은 이 부분 을 포기 했다.

3. 공급 체인 전체 프로 세 스 디지털화 시스템

어떻게 600 개 공급 업 체 와 공급 체인 의 여러 부분 을 효과적으로 관리 합 니까?명 품 창 출 에는 공급 체인 관리 시스템 이 있다.

이 시스템 은 디자이너, 제품 매니저, 공급 업 체 를 모두 포함 시 켜 모든 절 차 를 디지털화 관리 함으로써 재고 관리 효율 을 높이 고 주문 시간 을 단축 시킨다.

제품 설계 단계 에 제품 매니저 는 초보 적 인 제품 설 계 를 공급 업 체 에 보 내 의견 을 구한다. 제품 이 출시 가 확정 되면 시스템 은 자동 적 으로 공급 업 체 에 주문 을 하고 공급 업 체 는 주문 에 따라 생산 한다. 제품 이 생산 된 후 공급 업 체 는 요구 하 는 시간 장소 에 따라 공장 에서 창고 까지 의 물 류 를 체계적으로 관리한다. 공급 체인 관리 시스템 을 통 해 공급 업 체 는 단말 기 를 얻 을 수 있다.실시 간 판매 데이터, 동적 최적화 생산 계획.

공급 체인 관리 시스템 은 자동 재 고 를 보충 하 는 모듈 이 있 고 가게 의 베스트셀러 재고 의 재 고 를 보충 하 는 절 차 를 조절 할 수 있 으 며 가게 간 의 판매 부진 을 계산 하고 신속하게 조정 할 수 있다.

공급 체인 관리 시스템 에는 온라인 품질 제어 모듈 도 포함 되 어 있 으 며, 표준 품질 검사 절 차 를 가시 화하 여 우수 제품 과 공급 업 체, 소매 합작 파트너 의 품질 문 제 를 검사 하고 시정 하도록 한다.

명 품 창 출, 콜라 보, 타 오 바 오 특가 판

상기 몇 가 지 를 바탕 으로 명 품 은 종류 가 많 고 가격 이 낮 으 며 회전 이 빠르다.

현재 명 품 제품 의 범 위 는 생활 가구, 전자 제품, 방직품 등 11 개 품목 을 포함 하고 8000 개 이상 의 핵심 SKU 를 포함한다.2019 년 6 월 30 일 까지 의 회계 연도 까지 명 품 재고 회전 율 은 63 일이 고 상반기 전염병 의 영향 을 받 아 2020 년 6 월 30 일 까지 의 회계 연도 까지 재고 회전 율 은 78 일이 다.

7 일 마다 명 품 브랜드 창 출 제품 팀 은 10000 개 제품 아이디어 중 100 개 를 신규 SKU 로 선정 해 '711 원칙' 으로 불 린 다.지난 회계 연도 에 명 품 은 월 평균 600 개의 신상 품 을 내 놓 았 다.

"하나의 소비 브랜드 는 단기간 에 판 매 량 을 늘 릴 수 있 는 것 은 데이터 에 의존 하 는 것 이다. 수량 을 늘 린 후에 효율 을 높이 는 방법 을 생각해 야 한다. 효율 의 본질 을 높이 려 면 누가 * * * 의 공급 사슬 을 통제 하거나 창조 할 수 있 는 지 를 보 는 것 이다."봉 서 자본 이 풍 이 가 말 했다.

명 품 창 출 은 공급 체인 에 대한 충분 한 통제 능력 이 있 기 때문에 명 품 창 출 과 매장 의 합작 방식 도 다른 가맹 브랜드 와 다르다.매장 가맹 업 체 (소매 협력 업 체) 는 물건 을 구입 하지 도 않 고 가게 운영 도 책임 지지 도 않 으 며 임대료, 인 테 리 어 및 인원 전기 요금 만 을 담당 하 며 투자 업 체 와 같다.

유명 메이커 제품 은 디자인 부터 판매 까지 모든 절 차 를 책임 진다. 주식 유치 서 에 따 르 면 2020 년 6 월 30 일 까지 우수한 제품 을 만 드 는 직원 은 2047 명 이 었 다. 그 중에서 제품 의 연구 개발 과 공급 체인 관 리 를 담당 하 는 직원 은 613 명 으로 전체 직원 의 비례 에서 29.9% 를 차지 했다.

이런 의미 에서 명 품 창 출 은 실제 적 으로 다른 사람의 장소 (매장) 를 빌려 공장 과 소비자 에 게 직접 연결 시 켜 자신의 공급 체인 능력 을 현금 으로 바 꾸 는 것 이 C2M 모델 과 비슷 한 점 이 있다.

C2M 은 바로 '사용자 직 연 제조' 로 소비자 의 수 요 를 충족 시 키 고 생산 을 확정 함으로써 사용자 에 게 더욱 저렴 하고 질 좋 은 제품 을 가 져 다 주 는 동시에 공장 의 유연성 생산 능력 을 향상 시 키 고 높 은 재고 위험 을 줄 이 며 최근 몇 년 동안 전자상거래 회사 의 핫 이 슈 가 되 었 다.

2018 년 에 많이 가입 한 '새로운 브랜드 계획' 은 900 개 기업 이 C2M 의 맞 춤 형 생산 에 참 여 했 고 의 류, 디지털, 가전 등 20 여 가지 종류 와 관련된다.

2019 년 에 경 동 은 디지털 가전 을 핵심 으로 C2M 반 방향 맞 춤 형 5 보 법 을 출시 했다.

2019 년 에 소 녕 은 C2M 플랫폼 에 출시 되 었 고 먼저 가전제품 분 야 를 응용 했다.

2020 년 3 월 에 알 리 는 온라인 에서 독립 앱 인 '타 오 바 오 특가 판' 을 출시 하고 '슈퍼 공장 계획' 과 '쌍 백 목표' 를 발표 했다.9 월 에 타 오 바 오 특가 판 은 아 리 1688 과 연결 되 었 고 가공 맞 춤 형 제작, 도매 판매 와 소매 3 대 디지털 플랫폼 을 융합 시 켰 다.

명 품 브랜드 의 경우 콜라 보, 타 오 바 오 특가 판 경쟁 이 더욱 직접적 이 고 소비자 에 대한 경쟁 뿐만 아니 라 공급 업 체 에 대한 경쟁 도 있 을 것 이다.

유명 상품 이 시장 에 나 오 는 것 을 이해 하기 어렵 지 않다. 그 목적 은 더 많은 자금 을 얻어 더욱 높 은 경쟁 장벽 을 세 우 는 것 이다.명 품 주식 유치 서 에 따 르 면 이번에 미국 에 상장 한 모집 자금 은 주로 전 세계 매장 과 소매 네트워크 를 확장 하고 창고 와 물류 네트워크 를 업그레이드 하 며 디지털화 운영 시스템 을 한층 더 향상 시 키 는 데 사 용 될 것 이 라 고 한다.