陈年：凡客没死，还活着

　　据世界服装鞋帽网了解，从13 000人到180人，从一年冲100亿的销量到2015年全年仅完成5个亿，从创造中国互联网品牌历史上最为人怀念的凡客体，到仅剩3个策划……

　　唯一的好消息是，凡客还活着。

　　而且，陈年说，从今年开始，可以比较轻松地活着了，库存、债务的问题都解决了。长期困扰他的供应链也理顺了。

　　用耐心还债

　　2016年2月29日，亦庄力宝广场。将太无二。

　　陈年约我吃饭。

　　没等坐下来，我就问他：“你前两天说，历史包袱都甩掉了。怎么甩的?”

　　陈年：“耐心。”

　　历史上，凡客的库存高达19亿元，欠债十几亿元。同时，公司每个月净亏损8 000万元。从任何角度来说，这样的公司还没死掉，绝对算是一个奇迹。

　　江湖上传的那些陈年把自己锁在办公室里假装不在，以逃避上门逼债的供应商的故事，是否真实，我不知道。但是陈年自己说，从2013年下半年开始，每天要面对债主，确是事实。

　　错是2011年犯下的。在那个受追捧的时代，在那个一切看起来欣欣向荣的时间点，每个人都热血沸腾。30亿元的目标很快修改成60亿元，然后是100亿元。以人均创造10万元的价值来计算，公司至少需要一万人。

　　于是销售还没开始，人先码起来。人到位之后，各种订单先下下去，唯恐下得慢了、少了，没有足够的货卖，耽误了目标的达成。

　　结果就是，那年的销售是60亿元，留下一堆库存。

　　接下来的几年，公司一直在努力纠正这个错误。想办法减库存，想办法瘦身，想办法提高毛利率，但是都收效甚微。直到2013年下半年，沉重的负担把凡客压垮。

　　在这个过程中，陈年一直在反思，“反思的陈年”甚至成了业界一个著名的梗，因为没有一个企业家像他那样爱检讨自己，而每一次检讨又无力回天，他只得眼睁睁地看着公司被包袱拖到深渊里去。

　　后来凡客开始向小米学习，陈年开始向雷军学习，把专注两个字挂在嘴上。把人减到最少，把产品减到只剩一款白衬衫。

　　陈年现在也并没有说只做一款产品的方法就是对的，他只说：“这给了凡客一个重新来过的机会。”之前的修修补补起不到作用，只有用手术刀把好的坏的一把切掉，然后再寻找正确的方式。

　　从2014年开始，一边卖着少到几乎没有的新款，一边卖着库存，一边有计划地还债务。陈年说，到2015年8月的时候，给他打电话催债的电话终于消停了。

　　2016年的春节前后，他终于觉得这个历史包袱清掉了。“这让我都有点不习惯了。”他说。

　　起于头脑发热

　　凡客的病，肯定是起于头脑发热。

　　可是在最热的时候，满世界都是像凡客一样的模式。那些想走凡客路子的品牌电商，这些年都已经死干净了。所以大家都觉得这个模式实际是不成立的。

　　起初，大家想得很简单，把店面的成本抹掉，把渠道的成本抹掉，互联网服装品牌只要2~3倍的加价率就能够实现盈利。

　　但实际上，网站的成本即便忽略不计，流量的成本日益趋高，让自有品牌电商难以为继。再加上库存是所有服装品牌都无法忽视的问题，拥有几十年线下品牌经验的李宁、美邦，照样在这个问题上摔跟头。