小判で本を売って1年で百万円を稼ぐ

黎さんは本屋を始めた時、周りに10軒近くの本屋がありました。激しい競争の中で不敗の地に立つことが分かりました。まずブランドとサービスの質を工夫して、年老いた黎一メートル八の背丈を作ります。ちょっと太っていて、人にやさしい感じを与えます。しかも質素な服装をしています。

昔、ある国有書店で営業員をしていたという。

1998年、単位は成都のある大学で営業しました。募集を経て、彼はこの本屋の責任者になりました。

自分の管理能力と経営水準を示すために、彼は経営の上で品種とサービスの品質を重視して、毎日すべて仕入れに行きます。もしお客さんが必要な図書がないなら、自分で現金を持って他の書店に行って先に買ってきて、それからお客さんに届けてきます。

サービスの質がいいので、年老いた黎が管理している書店の年間売上高は100万元に達しました。

2001年に、会社の改革のため、人員は分かれて、彼は自発的に勤続年数を買い切って、勤続年数の10万元のお金を買い切ってこの大学で1つの店構えを借りて、自分でボスをやり始めました。

当時、この大学にはすでに10近くの本屋がありました。競争が激しくて、工夫をしないと、本屋は大変だったと黎さんは言いました。

彼は激しい競争の中で不敗の地に立つには、まず経営のブランドとサービスの質に力を入れたいと思っています。

そこで、購入担当者に図書卸売市場に終日滞在するように要求しました。新種を見たら、すぐに棚に戻して販売します。同時に、図書の予約をして、図書の登録と不足書の登録をしてください。

すべてのお客様の購買量が大きい場合、自発的に宅配します。

サービスがいいので、本の入荷が早いです。黎さんの本屋は急に繁盛して、多くの新しいお客さんを引きつけました。

よく観察している黎さんは学校の文化用品店の商売もとてもいいことに気づきました。彼はまた隣の店を借りて、半分は図書経営を拡大します。他の半分は文化用品を陳列するために使っています。調査の結果、彼は卸売市場からペン、墨、紙、硯、電話カード、チャージカード、便箋、封筒などの文化用品を仕入れました。

これはお客さんのために便利になっただけでなく、その両方を補完して、本の売り上げを倍増させました。

この年、書店の年間売上高は200万元近くに達し、一年で20万元近く儲けました。

ある時、彼は図書卸売市場で商品を取りに行きましたが、隣の本屋の仕入れ割引が彼より低いことに気づきました。商店はなぜですか？

これで黎さんは分かりました。小売だけではだめです。外の業務を開拓して、量を上げなければなりません。

そこで、高齢者のグループを率いて、四川省内の各高校に団体購入の連絡を始めましたが、多くの大学に断られました。

これまですでにある人は業務関係を建立しました。黎さんは分析を通して、自分の製品を市場に進出するには、もっと安い価格とサービスで勝利を勝ち取らなければならないと思っています。

そこで、黎さんは出版社と連絡して、現金で仕入れて、このように仕入れの割引が低くなりました。黎さんはこの部分の割引を学校に譲って、同時に配達をして来ます。このように多くの学校は業務を黎さんに譲りました。

年を取った黎さんによると、今四川のほとんどの大学は彼が業務を持っています。これらの業務量は一年で300万元以上もあります。大学だけのところ、一年で20万元近くの収入があります。

年を取った黎さんの商売はますます大きくなりました。手にも十分な資金がありました。2003年から、王さんは成都の多くの大学の周辺で二回の創業を始めました。デパートの売り場面積はすでに1万平方メートルに達しました。それに、以前の管理経験と経営技術もあります。今は商売が順調に進んでいます。

今、図書と百貨店の年間売上高は2000万元以上で、純利益は100万元以上あります。