ブランドは1年で3割増国際ブランドが子供服に進出

ここ2年の子供服市場の好調に伴い、各ブランドの子供服進出の野心は異常に明らかになった。ここ1年で、D&G baby、ARMANI Juniorなど多くの国際的なブランドが相次いで子供服をモールに導入し、定価も大人の服を追いかけている。

業界関係者によると、子供服業界の高消費、高利益は、各ブランドが子供服市場に目を向ける主な原因となっている。

　　ブランドは1年で3割増国際ブランドが子供服に進出

「ハッピーキッズデー」、「子供服の新商品登場」などの販売促進活動に伴い、京城の各デパートの「六一」の雰囲気が濃厚になっているのに呼応して、各ブランドの子供服の看板広告がある。

現在、雨後のタケノコのように発展しているのは子供服市場子供服を中心としたブランドを除いて、記者は洋ブランドがすでに半分を占めていることを発見した。

記者がこのほど複数のデパートの子供服エリアを訪れたところ、ZARA、H&M、C&A、GAP、ARMANI……欧米の大手ブランドでもファスト消ブランドでも、子供服店舗には欠かせないものになっていることが分かった。

デパートの責任者によると、子供服専門区のブランドは毎年5 ~ 8つほど増加し、上昇幅は30%以上に達し、中洋ブランドの数の増加はさらに急速になっているという。

過去の2011年には、ナイキ、ADIDAS、BabyDior、D&G baby、ARMANI Juniorなどの国際的なブランドが相次いで子供服の分野に触角を伸ばし、各都市の大型モールに独自のブランド専門店をオープンしたことが分かった。

電気製品を専門に販売しているハイアールも最近、子供服製品の発売を発表した。7月に北京でオープンする米国の若者に最も人気のあるフォルクスワーゲンファッションブランドforever 21も子供服を携えて登場する。

同時に、国内のいくつかの有名ブランドも続々とルートを開拓し、金のハイエンド市場の掘り起こしに力を入れている。

本土の服装ブランド子供服事業部の担当者は記者に、近年多くのブランドが子供服市場を好調に見ており、各ブランドの子供服も市場で活躍し始めているが、その主な原因は子供服の高利益を見込んでいることだと話した。子供のものは親が気にして、子供のためにお金を使うのを惜しまないし、値段も自然に高い。

　　子供服の平均35%値上げ

「子供服ブランドが増えているようだ」という特徴に気づいた保護者は少なくない。カジュアルファッションブランドに子供服販売エリアがあるだけでなく、スポーツブランドにも子供服販売が多く、価格は高くない。

デパートで記者が見たところ、綿の上着からズボン、ワンピースまで、多くの国内ブランドの子供服の価格は300元から500元の間で、成人服の価格に向かっている。一部の洋ブランドの子供服はもっと高く、千元近くもある。

「それだけの生地で、どうしてそんなに高いの？」ある保護者はGAP店内の276元の子供服の上着を見て感嘆した。

デパートのある子供服販売員は、良い子供服ブランドは材料選び、加工、検査などの各段階のコストが成人服よりも高く、子供用の製品は材料選びにさらにこだわり、環境保護、健康にもこだわり、技術が複雑で、価格が自然に高いと説明した。

記者によると、子供服の価格も急騰しており、データによると、子供服の価格の平均上昇幅は35%に達し、普通の子供Tシャツの平均価格は300元前後に達している。

　　各段階で15%のマージン増加

「私たちのブランドは韓国のデザインで、主にデザイン費が高い」と、あるブランドの子供服コーナーの販売員は記者に語った。しかし、ともすれば千元の子供服は依然として多くの消費者に疑問を抱かせている。

実は、子供服の価格が高いことはよく知られていますが、価格の背後には、業者の高利益があります。これも各ブランドが子供服市場への進出に努めている。

あるブランドの子供服マーケティング担当者は記者に対し、「消費者の子供服ブランドの高品質、個性化、ブランド知名度などの面での要求がますます高くなるにつれて、多くのブランドの子供服はブランド価値に高くなってきた。高そうに見えるいくつかの入札価格の中には、ブランド価値だけで50%以上、コストと物流は30%程度、研究開発は15%~ 20%を占めている」と話した。

また、ブランドの子供服は高値をつけており、デパートの頻繁な販促活動に対応するためであることも多い。

子供服の生産加工に長年携わってきたアモイのアパレル代理店の趙氏は記者に、近年形成された多層代理制度は、工場からカウンターまでの間で子供服の多重代理販売の一環を経験させているが、各段階の毛利増加幅は現在15%前後だと話した。

また、趙氏は、一部の高級子供服ブランドの高価格はさらに常態化していると述べた。これらのブランドは、ハイエンド性を確保するために価格の上昇を続ける必要があり、価格の上昇が遅いとかえって市場から淘汰されてしまいます。

ここ数年、人工、物流、倉庫、広告投入、ルート建設、店舗賃貸料、水道・電気などの費用の上昇も、子供服の販売価格の上昇を加速させている。

　年間消費需要23億

利益が高いだけでなく、ここ2年の子供の出生率の増加、20代の両親の数の増加も、子供服市場が「ヒヒ」になった主な原因であることに気づいた。

最近発表された「2011-2016年中国紳士服市場分析と投資戦略研究報告」によると、現在の国内子供服消費需要は23億元前後で、今後数年、需要量は年10%を超えるペースで増加する見通しだ。

20代の若い母親の張さんによると、ファッションは低年齢化しており、幼稚園の子供でも誰の服よりもきれいでブランドがあることを知っており、どの親も自分の子供が人の後ろに落ちるのを忍びないという。

ここ数年、ちょうど80後の両親の出産ラッシュで、子供はだんだん成長して、80後の両親の新しい消費の目はまた昔からファッションの最前線を歩いて、決して人の後に落ちたくなくて、そのため商店は中からビジネスチャンスを探しました。

60代のおばさんが子供や孫と子供服店をぶらぶらしていたとき、ハンガーの値段を見て「今の子供は本当に高価で、1枚の服に5、600元かかります」と感嘆した。

しかし、20代の父親は子供が好きなら普通に満足している。「普段は夫婦二人とも仕事が忙しく、子供に対する後ろめたさから、子供が普段欲しがっているおもちゃや服は、度が過ぎなければ買ってしまう」と80代の父親は記者に語った。

また、互いに競い合い、体面を大切にすることも多くの20代の保護者が子供服の価格を気にしない理由の一つとなっている。6月1日の子供の日に限って、保護者は子供のプレゼントに費やす費用は、服でもおもちゃでも300元を超え、あるものは千元にも達する。{page_break}

　　洋ブランドの市場シェアはすでに5割を占めている

記者は、一部の洋ブランドの子供服は一般的に国産の子供服より20%から200%高いが、一般消費者は依然として購入していることに気づいた。

北京市王府井百貨店の子供服コーナーの責任者は記者に、ここ数年来、子供服市場、特にハイエンド市場は、基本的に洋ブランドの天下であり、消費者は西洋の趣の強い外国ブランドに慣れてきたと話した。

資料によると、中国の衣料品小売市場は全面的に開放され、洋ブランドの子供服も我が国市場への進出を加速させる。国産子供服は洋ブランドに比べて、デザイン、デザイン、環境保護などの面でかなりの差がある。

現在、国内子供服市場の70%の国産子供服は無ブランドの子供服であり、本当にブランドを持っているのは子供服市場全体で10%前後にすぎない。

国際ブランドが国内の子供服市場をよく見ているのは、中国の子供が多く、市場の潜在力が大きく、毎年需要が15%のペースで増加しているからだ。現在、洋ブランドの市場シェアは国内子供服市場の約50%を占めている。

　中流ブランドの価格比が高い

ますます高くなっている子供服について、数日着られないと小さくなるのはお得ではないと考える消費者もいれば、人に贈っても子供に着せても体面があると主張する大ブランドの子供服を買う人もいる。

しかし、子供服の販売に長年携わってきたある業界関係者は、「今の保護者はブランドを信じているが、大手ブランドの代弁料、広告費、加盟費、店舗賃貸料などは比較的高く、これは商品価格に加算される」と話した。同業界関係者は記者に、子供服の販売利益は少なくとも4割以上で、ブランド商品の販売価格はコストの数倍から十数倍に達することができる。

「親は子供のために何でも惜しまない。これも数年前に市場が悪かった時、いくつかの国際的な大手ブランドが子供服を作り始めた理由だ」と同業界関係者は保護者に注意した。ブランド服の材料と品質は確かに良いが、親も大きなブランドを追求する必要はない。

実は、一部の中流ブランドは品質もよく、保護者は材質を触ってみて、服に匂いがあるかどうかを嗅ぐことができて、必ずしもブランドを信じる必要はなくて、時には子供にとって快適さがもっと重要です。