鴻星爾克呉栄光：国際化ブランドへの羽ばたき

創業の初期

運命を掌握して自分のブランドをします。

指折り数えてみると、30代の呉栄光さんはもう運動靴と10年以上付き合っています。

学校で運動靴のデザインを専門にしている呉栄光さんは、卒業後、父が作った靴工場で家族の商売の手伝いをして、父の有能な助手になりました。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業のために各種の運動靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は会社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

当時、呉家の靴工場にはすでに四五百人の労働者がいました。工場では生産技術もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克会社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運動靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に会社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金属を使って香港のスターの陳小春と韓国のスターの張娜拉を招いて“なんじ”をします。

中央テレビで広告をして、短い時間で13億人の市場に「ルケ」ブランドを認識させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設計、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業界の市場動態にも詳しいですが、消費者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

会社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運動靴は国家技術監督局から授与された「国家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授与された「中国500社の最も価値のあるブランド」と国家級最高栄誉証明書「中国ブランド商品」の称号を獲得しました。

破陣兵器

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晋江の多くのスポーツブランドの成功の慣習モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認識しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質と科学技術革新の方面に向けることを決定しました。

“科学技術の先導”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時代”の優勝秘器になりました。

2004年、鴻星爾克は「四つの機能システム」を開発しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い独立したグリップシステム、非常に強い避震システム、カバー式安定科学技術と内部空気循環システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業界の振動とメディア、消費者の好評を引き起こした。

2005年10月、鴻星爾克科技材料は神舟6号に従って宇宙を飛行し、神舟船搭載ブランドになった。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一国家級博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術革新において、多くの国内または業界の第一号を完成しました。「国内初の完璧な製品研究開発と技術研究センターを創立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機関と連携して、国内の先進的な生物力学実験室を設立しました。自主的に開発したGDS地震動システムなど多くのスポーツ科学技術は、国内業界でもトップレベルにあります。」

呉栄光は記者に言いました。「『科学技術のリード』の位置づけは着実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達しています。伝統的なルートの貢献以外に、科学技術の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません。」

マーケティングが包囲を突破する

深く耕す

「科学技術のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科学技術を求め、品質をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強調されている戦略です。これだけでは「同質化」の輪から抜け出せないです。

呉栄光は行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。この特定項目はテニス装備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中国テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優勝者となりました。このスポーツはますます国民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくてそろっている」よりは、「細くて精密である」ほうがいいです。鴻星爾克グループはこれから「テニスにかじりついてリラックスしない」というように、一連のテニス関連のマーケティングを展開しました。

2005年3月に、一番人気のあるテニスシューズの評定の中で、鴻星爾克はナイキ、アディダスと一緒に三甲にランクされました。同年9月、鴻星爾克は正式に広州国際女子テニス公開試合を協賛し始めました。

2006年3月、鴻星爾克は国際ネット連盟と提携して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提携しました。

「私たちの目標はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります。」

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。数多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潜在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優勝したペズスキネルさんが、優勝表彰台に登場した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」