홍성르크 오영광: 국제화 브랜드의 길

창업의 초

운명을 장악하여 자신의 브랜드가 되다

손꼽아 보니 30대 오영광은 운동화 사업과 10여 년간 교제를 했다.

학교에서 운동화 디자인을 전문적으로 전공한 오영광은 졸업 후 아버지의 구두공장에 가서 가족사업을 돕고 아버지의 유능한 조수가 되었다.

처음에는 오씨 전문적으로 일부 브랜드 기업을 위해 각종 운동화를 가공하는데, 때로는 주문서가 너무 많아서, 분담하여 다른 사람에게 대리 생산을 부탁한다.

오영광은 그때 그는 대외 고객과의 협상을 책임지고 가격과 품질을 이야기하고 단생산을 하기로 했다.

나중에 그는 회사가 자기 판매 경로가 없기 때문에 장사를 하면서 줄곧 수동적이었다는 것을 발견했다.

"더 이상 이럴 수 없어." 오영광은 마침내 깨달았다.

당시 오씨의 신발 공장에는 이미 4백 명의 노동자가 있었고 공장에서는 생산 기술도 부족하지 않았고, 개발력이 부족하지 않았는데, 왜 사람을 제압하고 운명을 장악하게 하는가?

2000년, 그는 아버지가 세운 가족사업을 철저히 추진해 새로운 홍성르크에 등록해 자신의 ‘얼크 ’ 브랜드 운동화 및 기타 트레이닝 의상 제품들을 전면 확장했다.

회사 제품의 인지도를 신속하게 확대하기 위해 오영광은 홍콩스타 진소춘과 한국 스타 장나라를 초빙했다.

중앙 방송국에서 광고를 하며 짧은 시간 동안 13억 명의 시장을 알렸다.

오영광은 운동화라는 업계에서 10년 넘게 경험을 갖고 있으며 개발과 디자인과 생산능력을 갖고 있으며 자신의 제품에 대한 자신도 있고 이 업계의 시장 동태를 잘 알고 있지만 소비자들은 잘 알지 못한다.

그래서 우리는 이 방면에서 자금을 투입할 수 있을 것이라고 믿는다.

회사는 이 방면의 노력에 헛수고가 없다.

2003년'월크 '스니커즈가 국가기술감독국에서 수여한'국가면검사 제품' 증서를 받은 후 각각 세계 브랜드 실험실에서 수여한'중국 500개 가장 가치 브랜드'와 국가급 최고 영예증서'중국 명품 '칭호를 받았다.

파진 무기

아시다시피 ‘스타 대언 +중앙TV 광고 ’ 모델로 진강의 수많은 스포츠 브랜드들이 성공한 습관 모델이었지만, 오영광은 선명하게 의식하고, 진강은 구두업 브랜드가 많지만 제품 동질화가 심해 ‘진강채널 ’이라는 칭호 5세트와 스타 모델로 숫자가 거대한 ‘천주 군단 ’에서 벗어날 수 없다.

그러자 그는 새로운 시각을 제품의 품질과 과학 기술 혁신으로 전환하기로 했다.

과학 기술 선주 (과학기술) 도 홍성르크 그룹의 후스타대변시대가 된 제승비기다.

2004년 홍성르크는 “ 4대 기능 시스템 ” 을 성공적으로 개발했다. 즉, 고밀도 내교독립 부지 시스템, 초강 피진 시스템, 전복식 안정 과학 기술과 내부 공기순환 시스템을 개발했다.

2005년 2006년과 함께 지상 지진 시스템 (GDS 감진 시스템) 과 그 업그레이드판 GDS + 전장 바닥감진 시스템에 성공했다.

이 일련의 연구 성과는 동업계의 진동과 언론, 소비자들의 광범위한 호평을 불러일으켰다.

2005년 10월, 홍성르크 과학 기술 재료는 선저우 6호에서 우주를 여행하며 선저우비행선이 브랜드를 탑재했다.

2006년 6월, 홍성르크 과학 기술 제품'선저우'의 한정 시리즈 농구화가 중화 우주박물관에 소장되어 체육용품 브랜드에서 유일하게 국가급 박물관 관장 브랜드가 되었다.

오영광은 “국내 최초의 완벽한 제품 개발과 기술연구센터와 기술연구센터를 건립하고, 벨기에 유명 운동연구기구를 수립해 국내에서 앞서가는 생물역학 실험실을 설립하고 자주연구가 개발한 GDS 지상감진 시스템 등 다양한 스포츠 기술을 국내업계에서 앞서고 있다 ”고 말했다.

오영광은 기자에게 "'과학기술 리더'의 자리는 안정적인 발전을 얻게 했다. 홍성르크는 2010년 매출액이 40억원에 가까운 것으로, 전통적인 경로를 제외한 과학 기술 혁신과 제품 개발에 성공할 수 없다"고 전했다.

마케팅 포위

심경

과학 기술의 리더십만 있고, 또한 홍성르크그룹이 날아오르기 어렵고, 오영광은 과학기술과 품질을 구하고, 이미 모든 스포츠 브랜드들이 강조하는 책략으로 그것만으로도 ‘ 동질화 ’ 를 벗어나기 어려울 뿐, 차별화 마케팅을 벗어나야 한다.

오영광이 생각해 보니 돌파구인 전문 마케팅을 찾았다. 이 전문 항목은 테니스 장비다.

"2004년 전문 테니스화 분야에 진입해 제때에 손단, 이정이 아테네올림픽 테니스 금메달을 따고, 이후 중국 테니스 운동이 역사적 돌파를 거뒀고 정결은 만관16강에 진입하고, 이나는 WTA 단식 챔피언 1위로 떠올랐고, 이 운동은 국내에서 고속 발전을 받았지만 국내 시장에 영향이 있는 전문 장비상들은 드물다. 국제브랜드는 이 세분시장을 주목하지 않는 것은 돌파구다"고 말했다.

오영광이 말했다.

‘ 크고 완벽하다 ’ 보다는 ‘ 섬세하고 정교하다 ’ 보다는 홍성르크그룹이 그 후 ‘ 테니스를 물고 느슨하지 않다 ’ 는 테니스와 관련된 마케팅 전파를 펼쳤다.

2005년 3월 가장 인기 있는 테니스 운동화 평가에서 홍성르크와 나이크, 아디다스가 함께 3갑을 차지했다. 같은 해 9월 홍성르크는 광저우 국제 여자 테니스 공개 대회를 본격적으로 지원하기 시작했다.

2006년 3월 홍성르크는 국제인터넷 연맹을 성공적으로 접수하고, 경사투자자와 경사관명상의 이중 신분으로 ‘2006 홍성성 국제여자 테니스 시리즈 ’를 운영했다. 이는 국제테니스 연맹이 중국에서 개최하는 급별, 규모가 가장 큰 시리즈다.

이후 홍성르크와 전 세계 4대 만관경기 중 하나인 호주 테니스 오픈전에서 협력 협의를 달성하여 호주 지역 특허허가 제품 파트너로 합작 기간이 3년이다.

"우리의 목표는 테니스 있는 곳마다 홍성르크의 이름과 로고라는 것이다."

오영광은 현재 테니스 분야에서 이미 여러 차례 꽃을 피웠고, 상위권 톱스타를 제외하고 잠재적인 신성을 지닌 뒤 전 세계 각종 테니스 대회와 호흡을 맞춘다.

“2011년 미국 테니스 오픈대회 남자 쌍 챔피언인 페즈치넬, 챔피언에 오르자 전 세계에서 TV를 시청하는 시청자는 ‘ERKE ’의 로고를 봤다.”