林淑玲：ガリア独立の背後にはブランド魂があります。

1995年、歌莉亚（GOEIA）ブランドは正式に創立されました。2008年、歌莉亚は淘宝から電気商に本格的に進出しました。20年近くの業界経験を積んできたオフラインの店舗と違って、ガリアのオンライン発展時間は短く、迅速である。2009年にタオバオモール『双11』に参加して、意外にも数百万元の売り上げを獲得しました。その後、私たちは真剣に歌莉亚のオンライン発展を考え始めました。歌莉亚副総裁の林淑玲さんは言った。その後の2010年～2012年の3年間で、ミリアはそれぞれ1600万元、7000万元、1.7億元の売り上げを獲得しました。

「ガリアのオンライン業務とオフライン実体店発展に比べて規模や経験から「新人」と見なされていますので、社内ではライン全体をGと呼び、オンラインシリーズをGと呼びます。林淑玲は記者に紹介して、ルートの特質の相違のため、オンラインの取引先は明らかに線の下で取引先の平均年齢より小さくて、“大きいG、小さいGの全体の風格は非常に似ていますが、またある程度異なっています。ターゲット顧客層の年齢層から言えば、ビッグGは主に25～40歳の優雅でファッション的な女性グループのサービスであり、Gちゃんの年齢層はやや小さい。20歳以上の活力と柔軟性を兼ね備えた女性サービスである。

オンライン部分は5年の歴史しかないですが、歌莉亚はブランドオンライン発展の部分を非常に重視しています。林淑玲によると、大Gと小Gのデザインは二つの独立チームによって完成されています。発展の時間の差が大きいですが、G、Gチームのデザイナーの人数はあまり違っていません。もちろんこれも大Gデザイナーの経験が豊富であることと関係があります。同じ仕事量の下で、大Gはブランドの風格と市場の趨勢に対するコントロールがより正確で、より安定しています。小Gのデザイナーはより多く試行錯誤を通じて設計のリズムを模索しているので、会社のより強い支持が必要です。

「実はオンラインに進出し始めたばかりの頃、オンライン商品は割引、低価格を売りにしていましたので、各種エレクトビジネスのプラットフォームもいつも各種の販促活動を行っています。これに対して、オンライン発展の方向について、社内でも多くの議論がありました。二つの解決案があります。第一に、ラインを在庫品として見て、下のアウトレットのように、シーズンとセールの商品だけを販売します。もう一つの方法は、ラインを新たな市場と見なし、消化を兼ね備えています。在庫品同時に、よりスタイリッシュで、より高いコストパフォーマンスを持つオンラインシリーズを作成します。林淑玲さんによると、これは歌莉亚が開発したGの原因です。