임숙령: 리야 독립 뒤에는 브랜드 영혼

1995년

(GOELIA) 브랜드가 정식으로 창립되었고, 2008년, 클리아는 타오바오 (TOELIA)를 빌려 전자상으로 진출했다.

이미 20년 가까이 업종의 경험을 쌓았던 실체점과는 달리, 실체점의 발전 시간이 짧고 신속하게, "처음에는 다른 사람들이 모두 전기상을 하고 있는 것을 보고, 우리도 큰 흐름에 따라 업무를 전개했다.

2009년 타오보상원'쌍11 '행사에 참석해 의외로 수백만 위안의 매출을 거뒀다. 이후 우리는 리야 선상에서 발전을 생각하기 시작했다.

리야 부총재 임숙령이 말했다.

이후 2010년 ~2012년 3년에 실리아는 각각 1600만원, 7000만원, 1.7억원의 매출액을 받았다.

리야 의 선상 업무 와 선 하

발전에 비하면 규모나 경험을 막론하고 ‘신인 ’이라고 할 수 있기 때문에 회사 내부에서는 전체 라인이 큰 G, 선상 시리즈가 작은 G 라고 한다.

임숙령은 기자에게 "채널 특질이 다르기 때문에 선상에서 고객의 평균연령보다 작다"며 "G, 소G 의 전체적인 스타일이 비슷하지만 또 다르다"고 소개했다.

목표 고객 연령층에서는 대G 가 주로 25 ~40대 우아하고 스타일리시한 여성그룹으로 서비스하고, 어린 G 의 연령층은 어려 20대 이상 활력을 갖춘 여성서비스를 겸비하고 있다.

라인의 부분은 5년의 역사이지만, 리아는 브랜드의 선상에서 발전을 매우 중시하고 있다. 임숙령의 소개에 따르면 큰 G 와 작은 G 의 디자인은 두 독립팀이 완성하고, 큰 G 설계팀은 약 30명, 작은 G 팀에 가까운 20명, 이들은 선상 전용금을 담당하고 있다.

발전 시간이 비교적 크지만, 대형 G, 소G 팀 디자이너 수는 비슷하다. "회사가 선상에서 발전을 중시하기 때문에 많은 자원을 투입했다.

물론 큰 G 디자이너와의 경험이 상대적으로 풍부해 같은 작업량에서, 큰 G 는 브랜드 스타일과 시장트렌드에 대한 컨트롤을 상대적으로 높고 안정적이며, 작은 G 의 디자이너들은 끊임없이 설계의 리듬을 모색해 볼 수 있기 때문에 회사가 더 강력한 지지를 필요로 한다.

사실 처음 선상에서 발전할 때 선상 상품은 할인, 저가 점으로 판매되고 있으며, 각종 방송상 플랫폼도 각종 판촉 행사를 진행하고 있으며, 리아는 선상에서 할인을 해야 하기 때문에 실체점 판매도 자주 방해되고 있다.

이에 대해 선상 발전 방향에 관해 회사 내부에서도 많은 토론을 했다.

우리는 두 가지 해결 방안이 있다. 첫째는 재고'하수도'로 선착된 오트래스처럼 시즌과 할인 상품만 판매하고, 또 다른 방안을 새로운 시장으로 삼아 소화를 겸비하는 것이다.

동시에 업데이트, 더 패션, 더 높은 가격대비 라인 시리즈를 만들어 낸다.

임숙령은 바로 리야가 소G 를 개발하는 원인이라고 말했다.