シャネルは中国市場で問題が発生し、将来性が懸念されている

これまで、中国国内のぜいたく品消費力の弱体化はすでに一部の中国人観光客の強い海外消費によって相殺されており、特に日本とヨーロッパでは、国内の店舗が展示ホールの役割に陥ることが深刻になるだろう。

昨年末以降、各ラグジュアリーブランドはすでに中国で統合出店計画を開始しており、閉店や出店計画の開始を遅らせている。あるアナリストは、平行市場では、代理購入が実店舗の業績を圧迫していると指摘している。

価格差を均衡させるために、シャネルChanelは昨年4月8日から中国で市場の製品が値下げされます。中国の販売価格が大幅に下落し、欧州の定価が大幅に上昇する背景には、代理購入市場に打撃を与えることがある、ChanelファッションのBruno総裁Pavlovsky氏は昨日、キューバのハバナでロイター通信のインタビューに応じ、その背後にある意図を確認した。

Bruno PavlovskyハバナのランドマークTeatroマーティ氏はロイター通信に対し、グレー購入市場の売上高抑制に成功したが、シャネルの今年の売上高の伸びは鈍化するだろうが、具体的な数字を明らかにすることを拒否したと伝えた。

彼は、シャネルには2級市場、つまりここ数年乱高下している代理購入市場を検査するための弁護士を含む完全なチームがあると指摘した。過去数カ月間、ぜいたく品業界は世界的な観光客数の低下に悩まされてきた。これは主に最近のベルギー・ブリュッセル爆発やパリテロ、中国の経済成長の減速、原油価格の記録的な低さがロシアや中東地域のぜいたく品バイヤーの購買力の低下を招いたためだ。

今年4月、高級品のリーダーであるLVMHグループは、ファッションや皮革製品の売上高の伸びが停滞している一方、エルメスは第1四半期の売上高の伸びが鈍化していると述べた。

　　Bruno Pavlovsky氏によると、ルーブル安のためロシア人の海外旅行は少なく、ブラジルの景気後退も現地の買い物需要を抑制しているという。しかし、シャネルによると、英国、ロシア、中国、日本、韓国などの米国地域、一部の欧州では業績が安定して伸びているという。中国人とロシア人は海外旅行をしないが、本土で購入することになり、シャネルが代理購入に打撃を与えた効果があったことを説明した。Bruno Pavlovsky氏は「業績は確かに鈍化する兆しがあるが、非常に大きな落ち込みではない」と明らかにした。

シャネルは代理購入市場を破ったと主張しているが、以前は中国市場でシャネルに問題があり、先行きが心配だというアナリストがいた。Exane BNPパリバアナリストLucaSolca氏によると、前CEOのMaureen Chiquet氏がシャネルを退職したのは不思議ではない。シャネルが中国市場でミスをしたからだ。

昨年、シャネルは中国の外貨と関税の差で初めて値下げ措置を取ったトップクラスの贅沢ブランドだった。Luca Solca氏は「シャネルブランドは過剰に露出しているようだが、最近の価格調整措置はさらに問題を激化させているようだ」と指摘した。

2015年初め、不況が続く中、ハイエンド路線を一貫して維持し、世界のアジア地域で最も高い価格設定を維持してきたシャネルがマーケティングモデルの調整に乗り出した。昨年初め、シャネルは中国市場で20%値下げし、世界市場の同価格戦略を採用し、贅沢品業界全体に驚愕の感情をもたらし、贅沢品業界全体を席巻する値下げブームが始まった。Maureen Chiquet氏は、シャネルのマーケティング戦略について、私たちはそれをどれだけ大きくするかではなく、どのようにしてユニークに保つかを考えなければならないと述べたことがある。

中国は消費者が海外ではなく国内で贅沢品を購入することを望んでいる。ロイター通信によりますと、中国はすでに海外で注文した小包の関税費用を引き上げ、スーツケース内に国境を通過するぜいたく品を持ち込むことに力を入れているほか、中国は海外での銀聯カードの使用規範を強化し、1月から1枚のカードの海外ATMでの引き出しを10万元に制限しているということです。これらの措置を通じて中国は消費者の国内消費を奨励し、関税を回避する灰色のぜいたく品取引市場に打撃を与えている。

中国の消費者は世界のぜいたく品販売に3分の1の業績を貢献しているが、実際に中国大陸で発生した取引は5分の1にすぎず、残りの取引は海外サイトからの注文、中国人観光ショッピング、海外代理購入による取引を含む海外で発生している。

大陸部にデパートを建設することに集中している香港の開発者の役員は昨年、一部のグローバルラグジュアリーブランドの上層部が北京を訪れ、政府と協力して代理購入に打撃を与える方法を検討していたと明らかにした。この幹部は、「ぜいたくブランドは景気減速や反腐敗を心配していない。中間層の拡大を考慮すれば、個人の支出水準も悪くないが、彼らが心配しているのは代理購入であり、代理購入がぜいたくブランドの供給と定価メカニズムを乱しているからだ」と話した。

代理購入者たちは海外で製品を購入し、大陸部の顧客に売って利益を得ている。彼らは通常、さまざまなルートを通じて関税を回避してコストを節約している。代理購入の主な商品の一つは贅沢品です。コンサルティング会社ベインの報告書によると、2014年年、ぜいたく品代理購入業界の規模は550億元から750億元の間で、ぜいたくブランドの大陸部店舗の売上高のほぼ半分だった。