日米アパレル業界の景気不足は中国服に対して何か警告がありますか？

世界服装靴ネットによると、数年、日米

チェーンストアが開設しているレンタルショップは大量に閉店し、同時に大量に開店しているが、全体の傾向は縮小し、閉店率は大幅に増加している。

アメリカの9つの大手アパレルチェーン企業は今年の第二四半期に閉店率が200%に達しました。

国内14の大手アパレルチェーン企業は昨年4月から今年3月まで、閉店率は117.9%だった。

日本の百貨店の衣料品販売も被災地である。

2017年6月現在、日本の百貨店衣料品の売上高は20ヶ月連続で減少しており、特に

デパート全体に影響が大きいです。

1、アメリカ、日本の大手アパレルチェーンの景気は徐々に悪化しています。

データによると、アメリカの9つの大手アパレルチェーン企業は2016年以来、合計2501店を開店し、閉店2691店、閉店率は107.6%だった。

2017年1月の閉店率は169.9%に達し、2017年第二四半期は200%を超える可能性がある。

日本を見ますと、国内の14大規模アパレルチェーン企業、2000～2016年に合計8314店を開店し、5575店を閉店し、閉店率は67.1%で、アメリカより少し良いです。

しかし、2008年の金融危機以降、2009～2016年の閉店率は95.9%に達した。

2016年4月～2017年3月の閉店率は117.9%で、景気は徐々に悪化しているというデータがあります。

大手アパレルチェーン企業の既存店舗総数は、2000年度の時点で4658件、2016年は7397件で、6割近く増加し、開店成功率は33%となっています。

日本ファッション服饰协会（SPAC）の300以上のメンバー企业が、过去3年间に开発した大型商业施设の中で开かれた店舗は、开店失败率が50%から80%に増加し、閉店率が20%を超えており、2年以上続けた店舗は30%に満たない。

服類の消費は普通女性が中心です。

図に示すように、日本の女性の上着の消費額から見て、2016年は1990年より半分下がりました。対応する化粧品の支出は着実に増加しています。

この変化傾向が注目されるのは、なぜ女性の服装消費がこんなに減っているかということです。

簡単に分析してみます。

製品の増加による高価格衣料の消費が減少したのは一つの原因であり、自然簡約消費の偏りが頻繁に衣料品の更新を求めなくなったのも一つの原因であり、もう一つの重要な原因は、ネット販売が拡大し、国際化、多ルートの小口消費が、従来の相対集の中の単一の高額市場を分散させたことである。

これらの要因は、ネット時代のライフスタイルの転換と直接関係があるようです。

このような前提の下で、実体店の開店コストが下がっていないため、ブランド商に実体店舗の投資コストを圧縮させ、業績収益が上がらず、閉店率が大幅に上昇するのは避けられない。

2、ネット取引比率の30%は実体店の「生死線」ですか？

日本では、何年も前から議論がありました。もうお金を稼がないのに、なぜ店を開くのですか？競争の慣性が止められないのですか？それとも負け惜しみの精神で頑張りますか？

人が生きていけるなら、チャンスがあると言う人がいます。

しかし、消費市場と業界の動向を見ると、理知的な計算の時になります。

現在の変化は少なくとも以下の点があります。

一つは国内の中心都市で店舗を減らしたり、閉店したりします。例えば、伝統ファッションエリアの東京渋谷のファッション服屋が次々と閉店して、インドネシア、ベトナムなど東南アジア市場の開拓を模索しています。

第二に、ベトナムなどの価値低地の仕入れ、加工、仕入れを選んで、中心都市の周辺の総合商業体で専門店をオープンします。例えば、良品計画です。

第三に、国際価値低地を選んで、総合商社のルートのバイヤーを通して、仕入れを委託して、集合店を開設します。例えば、原宿の一帯の繁栄している街角の集合店です。

2017年6月号の雑誌は、日本のファッション・マーケティング専門家の小島健輔さんの文章「ECと並行した店舗販売戦略（大意）」を発表しました。その中で、アメリカ百貨業の代表的な企業であるニメンマクス、メシ、ノドス・テヨンなどは、オンライン取引額が実際の店舗比率の20%から30%に達した時、販売と利益が急速に減少しました。

日本国内のアパレル企業を比較して分析したところ、同様に「オンライン取引の比率が30%近くになると、業績が大幅に下がる」という問題があることが分かりました。

小島健輔氏は、オンライン商品との全面的なドッキング時に実体店の商品価値が崩壊したと分析している。

その分析によると、業績の下落の臨界点は、オンライン取引の比率が20%から25%に達するということです。

具体的には企業の状況によって違います。

彼はさらに分析して、アパレル企業のネット取引の比率が10%ぐらいに達した時に、実体店の在庫、仕入れ、運営メカニズムとデータシステムは再度画策し、変革し、全ルートの顧客ニーズに対応する必要があります。

2016年以来、日本のほとんどのアパレル企業はこの段階にあります。例えば、ユニクロは2016年末にこの問題を意識して、在庫の運営メカニズムを調整し始めて、全チャネルのマーケティング需要に対応していますが、2017年6月にも手がかりを整理していません。

一家の言葉として、小島健輔さんの分析はすでに日本国内の専門家の注目を集めています。メディアが彼の分析を転記したこともあります。

いずれにしても、日米服飾業は厳しい現実に直面している。

3、阪急百貨店の女装業績「逆風」が増加

2017年6月現在、日本の百貨店の衣料品販売は20ヶ月連続で減少しています。特に婦人服は百貨店全体に大きな影響を与えています。

しかし、例外の一つは大阪梅田商圏の阪急百貨の婦人服売り場です。

2012年11月に全面リニューアルオープンし、2016年3月までに3階と4階が婦人服エリアに変更されました。

3層の婦人服は4～6月の販売で20%増加し、11月には全体で前年を上回った。

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その原因を追求して、三つの方面からの変化：

第一に、変化に正確に対応する。

百貨店は「広域」の顧客に対して、より個性的なブランドを導入する必要があります。例えば、中国人観光客が好きな日本ブランドのCDGは、息のつく国際若手デザイナーブランドを淘汰します。

3階でD-LAB、D-EDIT自主編集区を形成して、似たブランドの集合店を類似して、ロンドン、パリ、ニューヨークの新鋭トップファッションブランドをまとめました。

4階には「旬」を導入し、10日間の鮮度の小さい周期をテーマにしたファッションエリアを紹介しています。例えば、親戚や友人の結婚式用品、ビジネスレジャーの新しいファッション、休日の周辺旅行などに参加するべきです。

第二に、自社の従業員が販売に参加する。

売り場の効率を促進するために、阪急百貨は従業員がスタイリストとして売り場に常駐し、ブランド別の取り組みを促進し、ブランド間のギャップを壊し、全体の業績に影響を与える問題を担当しています。

このやり方はアメリカで普及しています。日本でも普及しています。

第三に、旅行消費層が増加している。

昨年下半期には大阪の観光客の消費が増加し、2017年には大阪関西空港の路線が増加し、外国人観光客は60%増加しました。

近鉄百貨は6月の免税店の業績が15%伸び、阪急百貨の免税店は7月には70%の伸びを見せています。

阪急百貨店の婦人服売り場の中国百貨店の婦人服エリアの変革に対する啓発は主に前の2点で、特に第2点、従業員が婦人服ブランドの販売に協力して、共同経営制下のメーカーの「天下統一」を打破し始めました。デパートとメーカーの間で権利を再分配し、売り場に雰囲気を変えて、売り場のブランド商品に対する傾向を理解し、消費者に直接触れることができます。

4、中国の服屋さんは日本式の崩れ方をしていますか？

中国の衣料品店、特に大型商業複合体のリース店は、開店成功率が正確に集計されていない可能性がありますが、同様の論争が活発です。

一部のメディアの報道によると、2015年から中国の大手アパレルチェーン企業は相次いで閉鎖の波が現れている。

独特の環境、政策、人情によって、日米とは違った道を歩むことができるだろうか？

現在の各地域の需要変化の差異、消費レベルの変化によって、需要点は比較的分散しており、多くの商業総合体が絶えずマーケティング手段を革新しているので、日米のように20%から30%の開店成功率しかないと思います。

最悪の場合は小島健輔分析の崩壊コースに落ちないようにしてください。

しかし、言うまでもなく、インターネット消費の大きな環境誘導により、実体店の商品価値が低下しており、娯楽、飲食などの体験価値によって業績が好調に推移していると同時に、衣料品類の販売実績は本質的にはさらに楽観的ではないという側面が見られます。

この特徴は日米と基本的に一致しています。また、一部の店舗のハードウェア環境やサービス政策がまだ安定していないため、若い層の消費価値観に影響を与え、潜在的に消費層が突出していない実体店舗を遠ざけ、ネット消費モデルに転向することができます。

日米の衣料品消費の動向にかんがみて、私たちのアパレル業界の開店戦略はある程度調整されるべきです。

一つは製品の価値であり、ネット製品に近い、またはデザイナーの独創品の価値空間を作ることで、ターゲットのお客様を引きつけます。

第二に、良い体験プロジェクトがあります。複合化経営を探求し、アパレルのマーケティングと統合します。

第三に、製品の販売ルートを多角化し、中国市場の異なる地域間の消費格差を利用して、経営価値の最大化を求め、一部の地域に過度に集中することを避け、不必要な資源の浪費を生じることである。

もっと重要なのは、転ばぬ先の杖で、ネット文化の価値観に駆られる消費パターンの致命的な打撃を避けることです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。