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この業界では誰が儲かるかを見ているが、誰の在庫がより清潔であるかを見ている

2020/8/12 15:52:00 56

「この業界は誰が儲かるかを見るのは、誰の在庫がきれいかを見ることだ」。この業界の普遍的法則。

あまり知られていない在庫専門家

夏華は2010年前に生産された米邦の正規品に興味を持っていたが、価格は話にならなかった。米邦の倉庫管理職の入札価格はトランプ価格の0.7割引で、彼の心理的な価格は0.5割引だった。

夏華相は普通の顧客ではなく、在庫を専門に集めている人で、雅称「在庫エキスパート”。米邦の倉庫を訪れた数日前、夏華相は人に紹介され、米邦と商売をして、Tシャツから綿入れまで7万枚の服を平均7元で買った。このような不思議な低価格で買うことができた理由について、夏華相は、これらの服は多少傷があるが、私たちのところではまだ売ることができると説明した。

夏華相はブランドの価値を非常に認めており、今では在庫を受け取り、基本的にブランド品を受け取る必要がある。ただ、ブランドは永遠ではありませんが、ブランド品はそうではありません。彼らはあまり長く引きずってはいけません。服装というものは、2年以上の中古品は誰も求めていません。

国内には夏華相のように何万人もいるが、彼らは国内の五湖四海から来ているが、同じ場所の広東石井町に集まっているので、業界でも石井商組と呼ばれている。

1軒の書類が1つのグループ会社に抵当する

ここは中国の衣料品の尾荷天国です。これは秘密の商売だ。石井全体の年間売上高は100億余億で、通常ルートの数千億の売上高に対応している。

初めて夏華相を見たのは広州白雲区石井町の慶豊服装城だった。服装城の重要な位置で、彼はつながった5つの枠を経営している。そこには多くの英雄の末路が見え、織物の原形に打ち返された国内外のブランド品が見えた。バッグに積まれた新旧のようなブランド品が棚の1、2階にあふれ、ソファーの上やテーブルとデスクの間の隙間にもブランド品が積まれており、店に入った人はうっかり足を踏み入れてしまう。

その日の午後、夏華相はいくつかの棚の報喜鳥スーツのサンプルを棚の外の通路に並べた。このハンガーは千元か数千元で、2009年に生産されたスーツは彼の2、3ヶ月前の戦利品で、総量は数万点もあり、単価は数十元しかない。イメージを守るために、報喜鳥社は販売時に襟のラベルを切った。

「ここは中国の衣料品の尾荷天国で、世界でも最大だ」と夏華相の友人陳付陽氏は言う。石井町には確かに少し国際的な雰囲気があり、町の広い、慶豊、錦東などいくつかの衣料品街では、大きなバッグを担いだり、棚で品物を見ている黒人や中東人を時々見かける。あるサウジ人は石井の常連で、「彼は年に4、5回来て、通訳を持って、1つの枠で1つの枠でじっと見ていて、普通は1週間で1つの注文を済ませます」と陳付陽氏は言った。このサウジ人は1年に3、4億元を石井から仕入れて、一度に8000万元以上の商品を手に入れたことがある。

「どんなブランドでも、Tシャツでもダウンジャケットでも、在庫が引きずられて出ざるを得なくなったときには、買い取り平均価格は1枚数元です。私たちのところでは、私たちが受け取っても売っても、生産原価をはるかに下回っています。」陳付陽は言った。「衣料品は金ではないし、価値を保つことができる。そのアパレルメーカーはいつも、100元のコストの服を、なぜ350元で売ってくれるのかと思っている。彼らは惜しく思っている。そこでずっと押さえていたが、これは押さえれば押さえるほど価値がない。例えば2008、2009年の商品は、もう値段の問題ではなく、何元で売っても売れない。今は辺鄙な地域でも、大衆のニーズはきれいで、デザインがいい。在庫が山のようにたまっている上場企業にとって、彼らに残された時間はそれほど多くない。アパレル業界のコスト構造によると、大・中型アパレル企業の生産コストはハンガー価格の約1.8〜2.3割引になる。在庫市場で必要なのは価値への尊重ではなく、安さを愛する心理への尊重だ。

町全体の端数品ビジネスは、陳付陽の推定で年間100億以上の取引規模がある。商家の集積度が非常に高いにもかかわらず、石井さんの店代は非常に安く、20平方メートル以上の店で、家賃は月3000元しかかからない。

広告はなく、ほとんどの石井商店は今もネット上に情報を発信していない。数万人の尾ひれの群れの中で、陳氏兄弟のような大家でも、アパレル業界では知名度のないボスである--彼らは隠れた群れではなく、輪の中の人だけがお互いを知っている。ホテルに泊まることもありますが、中の宿泊客の陳付陽さんは何十人も知っているかもしれません。陳付陽さんは最近、青島空港で飛行機を待っていたときも多くの知人に会った。何万人もの人が特定の場所に出入りしていれば、きっと出会うと思います。

陳付陽氏によると、石井の在庫市場で、1億人以上の現金を投入して作った人はワニだという。この数字は、一見すると大手アパレル上場企業に比べてそれほどでもないが、在庫市場では資金の回転効率がはるかに高い。アパレル生産・販売企業では、年間で最大4回まで四季の服を作り、投資をしているが、石井では回数を問わない。億とはどういう概念ですか。アパレル生産販売企業の正価では少なくとも5億に相当する。そして、私たちは今日何百万、明日何百万、資金はずっと転がっていて、5億という数字はまだ何倍も倍増しなければなりません。

陳付陽は全部で100以上のブランドの端数品を操作しており、サンプルは店に多くても掛けられない。「どのブランドの商品も、私たちは何万点単位で販売しています。年間何百万点もの衣料品を販売していることを知っておくと、中国ではすでに超大手グループ会社です」

世間のルールを最も重んじる商売

石井では、最も世間のルールを重んじる商売を見ることができる。もしAが単品を見つけて、Bに引き取らせて、10万元稼ぐことができたら、BはA 5万元を分けます。資金金利、倉庫賃貸料、その他の費用は問わない。石井さんの店主たちは何年もの間、商品を探している人とこのように勘定してきた。双方に契約はなく、自発的に形成された慣例に基づいている。陳付陽氏によると、石井さんの子供服の輪の中で、このような商品を見て回って、段口さんたちと一緒に勝った人は何百人もいるという。

杭州で子供服工場を経営した胡海東は陳付陽と数年付き合ったことがあり、陳の行動スタイルをとても楽しんでいる。彼が荷物を受け取りに来たとき、私たちは彼を倉庫に入れたわけではなく、サンプルを出して、何枚あるか教えてあげました。彼はそれを見て、手付金を置いて、私たちは箱に入れて、彼は翌日荷物を引き取りに来ました。もし大きな倉庫に遭遇したら、在庫数が多すぎると、彼はサークルの数人と一緒に受け取りに来ます。胡海東氏によると、このグループの存在は非常に必要で、在庫がそこに積み上げられているのはすでに廃品で、多少の資金を回収することができて、いつも民間の高利貸しを借りて流動資金を補充するよりよく、特に近年、各地の高利貸しの相場は3点以上になっている。

「単品で数万点の商品、数百点少ない、あるいは不良品が入っているのは、私たちにとって無視できます。私たちは各品目の割合で平均価格をあげているだけです」陳付陽氏は現在の在庫品源は多すぎると言い、「現在、中国全土で生産されている子供服には在庫品が含まれており、国内の子供たちは10年も着られない」と言うのは少し大げさかもしれないが、しかし事実にも近い。

いくつかの有名な会社は在庫支援に対して傲慢な態度を示すことが多いが、一定の時になると、彼らはこれらの江湖上のタイムリーな雨にも求めることがある。数年前のある夜、陳付陽は東莞から電話を受け、社長が2000万元の現金を必要としていると言った。陳付陽の連夜の連絡先はお金を集めて荷物を取りに行ったが、最近、陳付陽の友人は1700万元の大きな注文をした。

在庫支援の能力を過小評価してはいけない。アパレル業の長年の拡張に伴い、在庫支援も拡張している。陳付陽氏によると、以前は2000万元を集めて、多くの書類を必要としていたが、1軒で数十万元を集めていたが、今では2軒で出せば、この商売はすべて現金取引で、掛け売りも借金もなく、これほど簡単で直接的な商売はないという。

陳付陽氏によると、石井町は現在、衣料品在庫の最後の行方だという。しかし、石井に着いても、在庫はまだ長い尾を引いている。陳付陽、夏華相らのように、在庫市場の最初のレベルであり、次は何千何万、何十万と商品を探している全国各地の在庫販売業者もいる。現在市場にある衣料品の在庫量が多すぎるため、石井在庫が完全に消化される保証は誰にもない。陳付陽氏によると、現在、私たちは服装を受け取るのにも非常に気をつけている。私たちも在庫を持っているからだ。昨年上半期のように、私は100万枚以上の服を受け取ったが、下半期には15%の服が売れなかった。これはこの業界では非常に異常だ。

ストック死活戦

情報時代、ファッションの交代速度はますます速くなっている。四半期ごとの最新の流行だけでなく、ユーザーはますます自分のスタイルを求めている。