ホームページ >

影響力から購買力まで、アパレル業界のスターマーケティングはどうやって新しい意味を出すのか。

2023/6/25 18:23:00 129

現代マーケティング学の父フィリップ・コトラーはかつて、あなたの企業に非常に強力なイメージがなければ、代弁者を探すことができ、人々がよく有名な顔を見ていれば、お客様はすぐにこの製品を認識することができると言っていました。米国の広告家ジョージ・ルイス氏も、スター広告はブランドの名誉を築く時間を大幅に短縮できると考えている。

特にアパレル業界では、スターマーケティングが一般的だ。よく聞きますが、あるスターは同じタイプでまた品切れになったそうです。

従来、ブランドTVCからポスター宣伝地に投入され、スター活動のプラットフォームに至るまで、宣伝プラットフォームは変わっていたが、スターマーケティングの価値については、スターの影響力を利用し、製品に点数をつけ、チャネルに力を入れることにとどまっていた。

以上はスターマーケティングの基礎的価値だけを見たものです。

私から見れば、スターがマーケティングよりも重要なのは、その背後に隠された「流量プール」が、生きている個体やビジネスの成長の機会を表していることです。スターマーケティングは、その背後にある価値をより精緻に運営する段階に向かうに違いない。つまり、スターの影響力の展示に注目することから、流量プール内の消費者価値に注目することへと転換する。

私は、いくつかのブランドが、震音電子商取引アパレル業界の全域マーケティング特別IP「震音フラッグシップビッグウィーク」を利用して、IP&スター&ブランドの3者間の相互作用を通じて、声量の拡大とビジネスの成長を実現していることに気づいた。

これらのケースは、より多くの業界、ブランドに思考と参考になるかもしれませんが、以下にシェアします。

　01：最強の「排面」から「スーパーメディア」へ

スターの価値は露出にあることはよく知られているので、スターとブランドの協力は常に影響力のある事件の場に現れ、大流量の飽和で人々をカバーしている。私たちがますます認識しているのは、トラフィックがあることがあることと残留量があることではないとき、スターはブランドの強い排他面として、どこに向かうべきですか。

私は前に、商品の転化にしても、心の沈殿にしても、時間の中で発生する必要がありますが、時間を運ぶ良い方法は、内容です。オコンブランドディレクターはさらに、「ブランドの観点から言えば、単純に私は今日オコンがどんなブランドなのか教えてあげます。消費者の感知力は弱い。特にアパレルというカテゴリーは、消費者の製品に対する感知度を引き出すために、より豊富なコンテンツ、より多くのシーンが必要です」と告白した。

振動プラットフォームの6億日の活着流量を支える基礎は、特色のある内容である。スターのブランドとしてのスーパーレイアウトは、それ自体がスーパーコンテンツフィールドIPであり、国民的な模倣を引き起こしやすい。

ドサウンド旗艦ブランドウィークでは、ブランドはスターをコミュニケーション消費者の切り口とし、スターは大衆認知の消費の入り口となり、最初の爆発点となった。スター+製品からスター+達人、スター+話題などの多元的な組み合わせの遊び方によって、ある程度、スターは真のスーパーセンター媒体に変わり、ブランドとユーザーが接続するコンテンツロードウィンドウとなった。では、スーパーメディアを利用して、消費者の深い運営をするにはどうすればいいのでしょうか。

　スターが爆発し、達人がリレーし、ホットチェーンを形成する

スターがスタートしてコンテンツを爆発させ、達人リレーがブームを延長し、ブランドのためにより多くの可能性を開いている。

ドサウンド旗艦の大物週間の間、特歩からオコン、CROCS、李寧まで同じことをした。それはスターが挑戦試合を始め、中腰の達人が参加したことだ。これは、各ブランドの遊び方でスター+達人行列が標準的になっていることを示しています。

李寧は震音旗艦の大物周の間、協力スターのジーク・ホイルが震音挑戦試合を始めた。スターの趣味をリードして、「パメラガール」宋祖児が参加しただけでなく、後続には@新宇がまじめだなどの専門家がコーチの角度から話題に参加し、友人を作ってアウトドアや体操の李小双などのスポーツの達人も積極的にフォローしている。時間と場所の制約がなく、靴を履くとジャンプを我慢できない30 sの魔性の挑戦は、スターや達人の拡散を経て、話題が急速に広がった。

ブランドもタイムリーにホットチェーンにコードを追加し、震える音の全国民的な任務を発表し、挑戦試合に参加してもらい、息の合ったビデオを干すと賞品の激励を受け、UGCの生産をさらに牽引することができる。同時に、李寧は熱のピークをつかみ、ドトーンゴールドを利用してトップTopを露出したView、挑戦試合の話題ページ、話題追加などの重要な資源は、目標とする人々の行動の全経路をカバーし、挑戦試合の強い流れを導くために、ブランドの話題の熱が最高点に入ることを推進する。

　　マルチレイヤーが魔性鬼畜をもたらすコンテンツは、より多くのレイヤーのユーザーに触れている

関連する話題の下で、私は参加者の多くの元を見て、広場ダンスのおばさんだけでなく、ジムのお兄さんもいます;参加シーンも多様で、麓を旅行している人もいれば、ヘルメットをかぶって工事現場で話題に挑戦しているおばさんもいます。、最終的にはオンラインで7536.5 wの再生量を得た。

服飾靴帽子業界は大衆が美を生み、消費する美を生む業界として、ある人は服飾の顔値のために注文し、ある人は足感のために注文し、甚だしきに至っては機能と科学技術のために注文し、異なる圏の興味を持つ消費者に対するセールスポイントは異なるが、震音旗艦ブランドの周期間の特歩には、いつも1つのセールスポイントがあなたの心を突いている。

　　連麦相互作用

活動期間中、林書豪は率先してバスケットボールのクレイジースピード活動の全国民的挑戦活動を開始し、ファンと多くのバスケットボール愛好家を誘致して活動に参加させた。続いて林書豪は生放送の間に来て、率先して活動に応じた震えの達人と、活動の影響力をバスケットボール愛好家以外の人々に拡散させた。後続の新勢力選手、草の根選手などの末路応援が挑戦試合に参加し、さらに声量を拡大し、ユーザーに共同で特歩公式旗艦店に注目するよう呼びかけた。

　　箱を開ける、草を植える、評価する

また、スターを利用して認知度を開き、バスケットボール愛好家を縦に深く破壊した後、特歩はまた多圏の達人でより多くの興味者を横にカバーした。特にクラウドグラフィックスを利用して製品体験官を選別し、達人と連携して製品を行う。思わず靴もテクノロジー製品のように分解できると呼び捨てにされ、達人も多次元から靴のデザインセンスとテクノロジーのアップグレードポイントを消費者に完全に伝えている。垂類スターX多圏層の達人の有効な組み合わせを通じて、ブランドは各方面で消費者とつながりを作り、異なる圏層に浸透している。

　　趣味生中継営業、深いインタラクティブコミュニケーション「通行人」

ユーザーに参加感を持たせる

良い伝播戦略は、多角的な強い相互コミュニケーションだけが、ユーザーの記憶点を深め、共有欲をもたらすことができるに違いない。

　白敬亭の名前は穴あき靴のアクセサリーとつながっている

crocsの生中継室では、スターは荷物やチャット営業のツールマンだけでなく、生中継間のコンテンツ設計とスターとのつながりがより緊密になり、消費者とのコミュニケーションもより深くなっている。ブランド将は、智必星の憶測挑戦をデザインした。ホワイトボード、眼鏡、駐車図、これらのアクセサリーはスターとブランドの接続点です。同時に、社会メディアでは、白敬亭の着こなしが人気を集めている。ブランドはこれを利用して、スターと一緒に「白」を持ってきて夏の着こなしをして、穴の開いた靴の様々な着こなしを解除するのを助けて、。話題は熱捜しに突き進み、ブランドにより多くの大衆討論度をもたらした。その後、官微はこれらの名場面を、高エネルギーシーンは思わず見たり見たりして、また持続的な粘性と長尾効果をもたらした。　　

「ドトーンはブランドを構築し、スターや消費者とコミュニケーションするための非常に良い窓口であり、さらに新製品を爆発させるための良い生態とルートである」。

crocsブランドの責任者もインタビューの中で、ド音電子商取引と再び協力したCrocsは、ド音旗艦ブランドウィークの活動を通じて、スターを借りて消費者の深い運営を行い、さらに人々を開放し、客単価の上昇も見られ、ブランドはド音プラットフォーム上のユーザーの消費能力に特に自信を持っていると語った。

李寧氏はブランドの超軽走シリーズのためにより多くの職場のホワイトカラーの人々を開きたいと考えているため、職場のホワイトカラーの平日のストレス解消を切り口に、代弁者のジーク・チェン逸氏が魔都の繁華街を訪れ、カフェの店長になり、アルバイトたちに覚醒コーヒーをプレゼントしたほか、みんなを率いてオフライン体操をし、ストレスを解放した。スター没入型営業は、見物に来たファンと関係があるだけでなく、参加した通行人一人一人ともより深い相互作用を持ち、ブランドの活力を参加者一人一人に伝えている。スターのこれらの趣味営業は、思わずみんなを引きつけて写真を撮ったり、共有したりして、これらはすべてブランドの話題の水道水を形成して、より多くの効果的なタッチをもたらします。

マーケティング心理学には「7つの法則」があります。つまり、顧客が7回連続でブランドや情報を見てから、あなたの企業を本当に知ることができ、あなたに十分な信頼を得ることができます。スターが爆発し、達人リレーがコンテンツの熱をプラスするルートに沿って、ブランドは消費者と会う機会を作り続け、消費者もブランドに対してより多くの具象的な感知を持っている。そして、多角的な深いインタラクティブコミュニケーション、ブランドとユーザーは共通の思い出を持ち、タッチアップはより効果的で、ブランドのためにかけがえのない心の資産を蓄積した。

　　02：火から「生きる」まで：スターを通したブランドとユーザーの深い経営

コンテンツがユーザーの注目を集める上で、経営とユーザーの関係をより細かくする必要があります。

TVCを撮ってKVと投入するほうが手間がかからないことは誰でも知っているが、以上のケースからも分かるように、ソーシャルメディアの断片化時代は、スターマーケティングのより多くの価値を掘り下げ、まずスターコンテンツを精緻化して運営しなければならない。話題のインタラクティブな遊び方の価値が使い捨てであれば、ブランドは一時的に「火」をつけるしかなく、スターをマーケティングの活水にしてこそ、ブランドを本当に長く「生きる」ことができる。

ポスターを出て、普通の人の本当の生活に入ります

ブランドのファッションへの感度については、FILA FUSIONでなければなりません。現代の若者はますます多元的な身分を重視しているが、ファッションブランドは若者と一緒に遊ぶことだ。震える音のフラッグシップ週間、FILAFUSION招待キャラクターの欧陽ナナが生中継室に入り、そのままFILAに身を寄せるFUSIONは、トレンドをより日常的にする。皆さんの目には、欧陽ナナはスラッシュ青年で、チェリストから俳優まで、ブランドの変化に合っているのは私の態度によるものです。後続FILAフュージョンはホットなイベントを利用して、スケートボード選手と契約した。音楽、俳優、スケートボードの手から、多元スターはブランドの多元的なイメージを示し、ブランドが多元的な潮流を追求する態度を徹底的に示し、より多くの一般人に感染させた。

林書豪が特歩生放送の間で自分のクレイジーな話をしているのを見て、私は思わず涙目になった。ベンチ選手から林が狂っているまでの苦労は私たちにはわかる。私たちはチャンピオンを愛し、彼の永遠に諦めない模範的な力をもっと愛している。ブランドの大衆に対する意義は商品だけではなく、ブランドの役割も消費財だけではなく、ブランドは私たちが歩んできた付き添い者、目撃者であることができると信じています。林書豪は高雄の鉄鋼人に加盟し、また彼の狂気の道を開くことになり、特歩もこれによって新しいラウンドの付き添いと証人を開き、ブランドの絶えず突破する態度を示している。特歩生中継室で商品を購入する消費者は、特歩の製品を認めるだけでなく、ブランドの態度や価値観を認めることでもある。

スターの価値は草を植えるだけでなく、価値観の共有にある。

私は、ブランドがスターを通じて一般人の生活に入ると、ブランドと一緒に、ブランドの態度や価値観を輸出し、大衆の共感を呼ぶことができると思っています。

スターも役割を切り替え、ブランドとしてより緊密な役割で消費者に会う

スラッシュがトレンドになると、。『一緒にキャンプしよう2』では、陳偉霆氏が活動の発起人になり、ドサウンドプラットフォームの話題の主理人でもあり、さらにブランド移動の棚を着て、ブランドとのつながりが深まった。スターは良質な伝播媒体となり、海辺で着たり、さまざまなシーンで着たりして、オコンスニーカーも勢いに乗ってさまざまなシーンの着こなしをロック解除し、ブランドの新しいキャラクターを作り上げている。最終的に震音旗艦の大規模な周期間中、オコンの総資産の環比は384%上昇し、z世代の人々は2000万人近く、環比は+855%で、震音電子商取引の男性靴類の第1位の成績を達成した。

彼らがポスターを出て、本当の生活の中に入って、すべての消費者が生み出した本当の感情と共振する時、ブランドと消費者は一緒に立った。

スターの位置づけが代弁者だけではない場合、その役割はより多様になることができます。ブランドはもはや遠い曖昧な概念ではなく、親友になり、自己表現の負荷と解釈になる。

　オンライン・オフラインのシーンを直列に接続し、ブランドを実感させる

ダウンジャケットといえば、あなたの頭の中ではポスドンを思い出すだろう。みんなの心の中で、ポスドンはダウンジャケットに等しい。では、ポスドンは日焼け止めをちゃんと売ることができますか。明らかにできますし、よく売れています。

　スターを突破口とし、シーンの突破を起点とし、品種認知の突破を支援する

波司登は伝播側でどのようにして品物の推新の問題を解決しているのだろうか。答えは。

ドサウンド旗艦ブランドウィークでは、スターの于文文空挺波司登が世界初の体験店を生中継した。于文文は生放送室に入ったばかりの頃、白いおごりシリーズを着ていたが、途中でannakiki連名モデルに着替え、レンズの前の消費者にリアルタイムで複数の製品を展示し、日焼け止めの妙技も持ってきた。

　　マルチデザインとセールスポイントの展示

于文文は日焼け止めの帽子などの各細部を直接身につけて展示し、運動、ファッションシリーズなどを余すところなく披露し、消費者の各種ファッションと日焼け止めの着用需要を満たしている。生中継間のシーンとオフライン室内のシーンの巧みな結合を通じて、スターはオフラインで生中継に参加し、シームレスにオフラインの観客に向かって、日焼け止め服のファッション運動を演出し、消費者にシーンの中で日焼け止め服もファッションのブレークポイントを実感させる。

文文がもたらした声量を借りて注目を集めた後、波司登はアモイ海辺での2回目の生中継を開始した。この生放送では、ショーモデルを通じて、アウトドアシーンでの波司登日焼け止めの爽やかな通気性と持続的な日焼け止めをリアルタイムで演繹し、同時にセールスポイントを品物の記憶ポイントと強く相関させる。

「ブランドの若返りとファッション化は、今日は若いから若いというわけではありません。ファッションはファッションだと言っています。マーケティングのやり方を含め、製品やチャネル、簡単な撮影を含めて、それぞれの面でそれが違うように感じさせなければなりません」。

消費者の心の中のラベルを破るのは容易ではないが、オコンも満足のいく答案を出した。オコンブランドの胡総直言、

　　スターラインの下でショーを見る

ブランドに合わせて「より快適な男性靴」の戦略的転換を提案し、オコンガコードは動音電子商取引プラットフォームの資源に傾いている。ブランドは杭州で科学技術感のある新製品のショーを作り、代弁者の陳偉霆氏とブランド大使の章若楠氏を招いてショーを見た。を通じて、オンラインクラウドショーの生中継を結合して、消費者はスターを見てショーをもっと見て、、、オンラインラインの下の人々はすべてオコンの転換に対してもっと象的な感知を持つことができて、ブランドの再生を実現します。

これらのブランドの中で、良質なコンテンツがユーザーの注目を集めるほか、スターはここでも生きている人になっているのを見ました。彼らは本当に生き生きとしていて、ブランドの態度の解釈と代表であり、ブランドと消費者の間の距離を縮めている。ブランド戦略の転機や大事件に合致する中で、スターがラインの上下のシーンを回転することで、マーケティングのシーンの境界を破って、ブランドの突破にも具象的な感知を持たせた。スターはブランドの名刺として、彼らのイメージはブランドのイメージを形作っている。スターの爆発的な内容に対する注目点が依然として伝播している間に、より多くのブランドはスターの影響力を利用して良い内容を構築し、ブランドの態度を担い、ブランドの新しい役割を伝え、ブランドビジネスを本当に活性化させている。

　03：「魚をたくさん食べる」、スターマーケティングにブッフをつける

プラットフォーム価値は、ブランドスターのマーケティング価値を最大化できるかどうかをある程度決定する鍵となる

マクルーハンは「メディアとはメッセージである」と言い、メディアプラットフォームの発展レベルがブランドマーケティングの天井を決めることが多いと言える。スターマーケティングでは、スターとファンの間にプラットフォームリンクが必要であり、ブランドがスターの影響力に基づいてブランドの訴えを伝えるにもプラットフォームリンクが必要であり、ブランド+スターがどのように面白い遊び方やインタラクションを創造するにもプラットフォームリンクが必要であり、言うことができる。

ドサウンドフラッグシップウィークでは、ブランドはスターに対する確定性を資源に投入し、「一魚多食」のビジネスに変えることができる。つまり、1部の投入は多方面の成長をもたらした：スターの達人がコンテンツフィールドで中心化する大事件を構築することによって、ブランドはコンテンツ資産を沈殿させ、ブランドのポテンシャルエネルギーを蓄積した、その後、プラットフォームツールの精細化運営と結合し、ブランドの販売請負も保証された。

　　破局、破圏、星火、燎原

今回の人々の資産と販売台数のダブルブレークについては、オーコン責任者がまとめている。彼から見れば、破局は戦略が先行しているが、後続の運営では、スターの達人を利用してコンテンツ場で中心化された大事件を作り、話題のアウトバウンドを助け、最後にスターの影響力をユーザーの実際の購入意向に転化するまで、プラットフォームIPのアシストから離れられない。

　　コンテンツの流行を創造する

まず、動音電子商取引プラットフォームは極めて影響力のある事件発生場であり、ブランドの良い「発声場」でもある。ここではスターを通じて自然な社交的な話題を発信し、ブランドは常に和に従い、スターとユーザーの深いコミュニケーションを利用し、さらに電子商取引の金資源を全方位的に配置することができます。

ブランドとユーザーの参加のハードルを下げ、スターの異なる営業ニーズを満たす

次に、プラットフォームのデータサポートによって、震え旗艦の大物周は技術、遊び方の設計において、。ドサウンド旗艦ブランドウィーク自体がIP価値を蓄積し、ブランドとスターのCエンド消費者への影響力を高めた。ブランドもプラットフォームの運営ツールを利用して、スター画像を分析し、ブランドが消費者を探すのを助け、一般大衆の流量から消費者の選別を完了し、貯水草刈り期にA 1の人々を急速に拡充することができる、爆発期には、話題の行列を作り、スター全域の内容に連動して草を植え、A 3種の草を効率的に育成する。最後にショッピングモールの運営に協力し、購入者を活性化させる。一連のツールを組み合わせて、。

動音全域の興味電子商取引に頼って、内容があり、消費者はここで見て消費する。ブランドとスターを通じてさまざまなイノベーション活動を協力し、消費を牽引する。これらの持続的な消費運動エネルギーは、ブランドの持続的な成長のポテンシャルにもなっている。

事業者は1倍の投入を行い、プラットフォームの特定IP支援を経て、スターマーケティングの「露出-インタラクティブ-変換」の3つの一環の中で、露出高飽和カバーは効果的なタッチアップを実現し、インタラクティブな強さはブランドの粘性をもたらし、高粘性はまた高転化をもたらし、影響力から購買力への全リンク転化を実現し、スターマーケティングの流量プールの価値を最大化現在は1.01、1、0.99の差かもしれないが、複利的な考え方で見ると、1年後、0.01が多いのは37.4倍で、0.01が少ないのは1/33で、両者の間の倍数の差は1260倍に達した。

　04：スターの影響力に注目し、消費者に注目する

現在、アパレルを含む各業界では、激しいマーケティング資源の争奪戦が白熱している。大量の情報が消費者の注意力を分散させ、それにはブランドの消費転化を実現するために、誰かがブランドを「誘導」する必要がある。

もしスターが、影響力の代表として、ブランドへの導き、まだ熱狂的な活動にすぎず、1回の流量が自高であれば、スターはブランドが大衆の消費の入り口に入ることはできず、背後の流量池も無駄に浪費されてしまう。

私は、震音電子商取引の旗艦大手周が成功したのは、一方では商店のスターマーケティングの流量分散の問題を解決し、特色ある遊び方を通じてスターの影響力の拡散を助けることができる、もっと重要なのはブランド、IP力を合わせて、消費者を注目のC位に押し上げ、ブランドと一緒に消費者の深い運営をしてこそ、影響力を有効な購買力に変え、ブランドに長期的な経営の確実性の増加をもたらした。

アパレル業界が手を取り合っているブレ音電子商取引の旗艦ブランドウィークが今回の声量と販売量のダブル爆発のマーケティング活動をスタートさせた後、ますます多くのブランドがブレ音旗艦ブランドウィークの業界影響力を見ることが予想される。