옷 가게에서 브랜드 회사까지.

곱슬머리, 인형 얼굴, 미소 때 귀여운 보조개, 진명을 처음 보면 많은 사람들이 감탄한다: 정말 젊고 유능한 처녀다.

이 말을 듣자 그녀는 담담하게 미소를 지었다. "모두 조금씩 쌓여 있다. 내가 20살에 입행하고, 지금은 복장 장사를 시작한 지 17년이 되었다."

이 대답은 종종 사람을 놀라게 한다.

진명의 회사는 만송원 상가에서 1층에 있다

국기업의 직원에서 의류점의 작은 사장까지, 자신의 회사를 설립하고 전문적인 대리상을 한다.

진명의 창업 경력은 시종일관 의상 업계에 머물렀고, 앞으로는 떠나지 않을 것 같다.

20세'하해 '소복장 에서 첫 통 의 금전 을 캐냈다

1988년 20세의 진명은 가족을 놀라게 하는 결정을 내렸고 2년 동안의 화공공장을 떠나 복장을 열었다.

모든 것을 기울여 친구에게 돈을 빌렸는데 진명은 강한길에 그다지 번화롭지 않은 길거리에서 20여 평방미터 이상의 옷가게를 열었다.

개점 경험이 없고, 회전 자금이 부족하지만 당시의 의류 장사가 비교적 잘 되고 있지만, 진명은 예민한 시장 후각과 의상을 보는 좋은 시선을 가지고 있으며, 고생을 하고, 미래에 대한 희망이 충만하다.

그때 우한은 적지 않은 작은 옷가게의 사장이 편리하고 싸고 이익을 탐하고 모두 한가에서 물건을 들여왔다.

이에 대해 예쁜 진명을 사랑하는 것은 다른 생각이 든다. 고객이 옷을 사는 것은 특이하고 다른 스타일을 사야 한다. 옷가게는 특색에 의존해야 한다.

그러자, 그녀는 기차를 타고 광저우, 온주, 산두로 물건을 보내며, 도매시장에서 한 집 한 집안에서 디자인을 보고 옷을 고르는 것을 보았다.

이렇게 골라 낸 옷의 스타일은 자연스럽고 다른 집과는 달리, 아주 빨리, 그녀의 의류 정품 가게에서 멋쟁이 고객들을 얻게 되었다.

점포는 1년 넘게 차분하게 경영하고 있으며, 진명은 의상 트렌드에 대한 파악, 고객 심리에 대한 확신이 어느 정도 높아졌다.

1990년 말 옆집 두 옷가게는 경영이 좋지 않아 진명승기가 이 두 개의 가게를 내렸고 경영면적이 한꺼번에 80여 평방미터로 확대되었다.

그녀 는 점포 를 새로 인테리어 하여 점원 을 불러 눈초리 를 조준하기 시작했다

경로를 제압하여 각 대형 백화점에 가서 복장을 팔다

진명의 의류 사업은 1993년 점점 추워졌다.

길거리에 야시장이 열리기 때문에 매일 오후 4시가 넘게 야시장에 노점을 벌이는 노점상들이 진명의 가게 입구에서 주둔하기 시작했다.

이에 따라 진명의 옷가게는 저녁 무렵까지 장사가 거의 없었고 겨우 몇 달 동안 버티고 옷가게를 포기하고 다시 길을 찾기로 했다.

당시 우한의 몇몇 백화점이 나날이 활발해지기 시작했고, 진명의 동행 친구들도 먼저 백화점에 입주하여 의상 매장을 열었다.

북을 돌아다니는 진명도 상가 판매 경로의 무한 잠재력을 인식하고 있다.

옷 가게의 저축을 들고 그녀는 의류 무역회사에 등록하여 브랜드 대리상을 하기로 결정했다.

1993년 9월, 진명은 자신의 대리인 양모셔츠 브랜드를 무상으로 데려갔다.

당시 양모셔츠의 개념은 국내에서 일어난 지 얼마 되지 않았고 진명대리는 상하이에서 온 양모셔츠 브랜드로 중층 소비자들을 향해서 평가 노선을 걷고 있어 장사가 빨라졌다.

그 해에 그녀는 공장의 판매 임무를 가볍게 완수했다.

이듬해 중남 상가, 센터 백화점 등 네 개의 백화점에는 진명 대리 양모셔츠 브랜드가 있다.

사업의 흥행 정도를 언급한 진명은 "그때 사흘 동안 바쁜 게 바로 수입이다"고 말했다.

당시의 금융 유통은 지금처럼 편리하지 않았기 때문에 상하이에 가서 수십만 위안의 현금을 몸에 지니고 10위안의 위안의 위안을 큰 봉지를 담아야 한다.

젊은 진명은 조심스럽게 옷차림을 하지 못하고 비행기를 내리면 택시에 들어간다. 길을 따라 목적지로 달려가 돈을 다 놓아 물건을 가져가라.

그간의 간난신고는 말하지 않아도 안다.

1996년 이전에 무한의 백화점은 계절에 따라 의류 브랜드를 도입한다.

1998년 진명은 이미 두 개의 양모셔츠 브랜드를 대행했으나, 매년 판매 실적이 좋지만 브랜드 인지도가 높지 않아, 늘 등장할 때 큰 브랜드의 배척을 받아 위치가 외진 카운터에 굴복할 수밖에 없었고, 경영면적도 한계가 있다.

고민을 마지못해 유명 브랜드를 대리하기 위해 고민을 하기 시작했다.

브랜드 대리 를 하여 자기 의 판매 왕국 을 세우다

1999년에 진명은 기회를 보았다.

우한 대리상이 경영이 좋지 않기 때문에 상해 늙은 양모셔츠 브랜드는 대리권을 철회하고 무한시장에서 물러났다.

왜 기회를 파악하지 않고 이 브랜드의 대리권을 쟁취하는가?

친구의 소개를 거쳐 진명은 마침내 전전전과 헝원상 회사가 머리를 맞닥쳤지만, 전임 무한 시장 대리상들이 성적을 내지 못했기 때문에, 상대가 새로운 대리상에 대해 매우 까다롭고, 차라리 무한 시장을 포기하고, 브랜드를 망쳤다고 주장했다.

문전박대를 먹었지만 진명은 기분이 좋았고, 적어도 상대가 대리상에 대한 요구를 이미 알고 있었다.

회한 후, 그녀는 백화점의 지지를 쟁취하기 시작했고, 매장은 카운터에 배치할 때 비교적 좋은 위치를 제공할 수 있기를 희망하고, 그리고 시장 조사에 착수해 시장 전망을 분석하고, 상세한 판매 계획서를 작성했다.

두 번째로 문을 오르자 진명은 아무 말도 하지 않고 계획서를 올렸다.

상대방의 책임자 한 페이지를 보면서 계획서를 자세히 보고 진명은 “연극이 있다는 것을 안다 ”고 밝혔다.

이어 그녀는 공장의 조사를 무사히 통과했다.

결국 1년간의 대리 협의를 쟁취하고, 1년 내에 판매망을 30개로 확대할 것을 요구했다. 그렇지 않으면 대리 자격을 취소할 것이다.

2000년 8월, 진명은 이 브랜드의 울 셔츠를 백화점에 순조롭게 보냈다.

전시장을 할 때 진명일씨가 이전의 방식을 바꾸어 큰 인테리어 비용을 투입하여 매우 바쁜 그녀를 보면서 친구의 힌트를 느끼고 있다. 그녀는 “그렇게 많은 돈을 뿌려 장식에 무엇을 하느냐? 또 효율도 생기지 않는다 ”고 말했다. 진명은 내버려 두지 않았다.

하지만 개업 후 이 모든 것이 곧 직관적 구현, 카운터가 넓은 공간, 예쁜 인테리어, 브랜드 효과까지, 고객이 끊이지 않고 판매 상황이 매우 좋다.

진명소는 일을 할 때는 경로를 중시해야 한다고 말했다.

이는 집합 효과를 발휘한 것이다.

자신의 이 수량에 기대어 1년 후 진명은 순조롭게 판매 임무를 완수했다.

현재 그녀는 또 이 브랜드 캐시미어 셔츠 등 제품의 대리권을 쟁취하여 성 내의 판매망을 50여 개로 발전했다.

진명은 앞으로 더 많은 대리권을 쟁취하고 종합적인 기함 가게를 열어 브랜드의 각종 상품 집합 진열에 대해 브랜드 효율을 최대로 발휘하고 싶다고 말했다.