복기업은"스트레스가 산더미처럼 크다"고 감탄했는데, 이 해는 어떻게 지낼까?

올해 들어 기업의 보편적인 느낌은 대략 두 글자로 형용할 수 있다-견디기 어렵다.상반기 자료에 따르면 국내 의류시장 전체 매출 증가율은 9.82% 에 불과해 지난해 동기 대비 12% 포인트 하락했다.그리고 판매 실적이 하락하는 동시에 상가 임대료가 상승하고 재고가 쌓이는 것은 더욱 시시각각 기업의 민감한 신경을 자극하고 있다.

어떻게 첩첩한 압력하에 일말의 숨통을 틔우고 계속 전진할것인가, 또 어떻게 역방향으로 사유하여 곤경하에서 감제고지를 점령할것인가?이것은 기업의 지혜와 용기를 시험하고 있다.

　　가격 인상은 만병을 도맡아 치료할 수 없다.

어떤 사람은 끊임없이 올렸다고 말한다복장가격이 의류 소매의 성장을 촉진시켰다.확실히 관련 통계수치로 볼 때 확실히 이렇다.

중화전국상업정보센터가 전국 100개 중점대형소매기업에 대한 통계수치에 따르면 2012년 1월부터 6월까지 복장류 상품의 소매액은 루계로 9.82% 성장하여 지난해 같은 기간의 21.81% 에 비해 하락폭이 뚜렷했으며 상반기 복장시장의 전반 소매액 성장속도는 지난해 같은 기간 성장속도와 12% 포인트 차이가 났다.

그러나 2분기에는 소매액이 눈에 띄게 반등해 비교적 안정적인 성장을 유지했다.연초에 비해 2분기 의류 소매액 증가율은 전년 동기 대비 격차가 눈에 띄게 줄었다.

2012년 6월, 의류류 상품의 소매액은 동기대비 12.48% 성장하여 성장속도가 4~5월의 합계수준에 비해 비교적 많거나 다소 상승하였다.이 중 아동복 소매액은 전년 동기 대비 24.2% 증가해 5월보다 2.11% 포인트 높아졌다.대형 백화점들이 공휴일을 계기로 대대적인 판촉 활동을 계속하는 것이 소매액 증가의 주요 원인으로 분석된다.

비록 소매액의 증가 속도가 점차 높아지는 추세이지만, 주목할 만한 것은 판매량으로 볼 때 또 다른 일이다-2012년 1~6월 의류류 상품의 소매량 누적 증가는 0.99% 에 불과하다는 것이다.의류류 상품의 소매액 증가는 대부분 의류 가격 상승에 따른 것이라는 간단한 판단이 나온다.

가격 인상이 가져오는 효과에 대해 각 측의 관점은 다르다.하지만 여러 의류업체의 선임 컨설턴트이자 마케팅 전문가인 글로벌뉴 패션브랜드발전관리센터 총재 왕상생선생은 그러나"현재 백화점의 복장가격은 이미 허위로 높다.»

그는 근거경제배운 원리는 역경에 처했을 때 가격을 인상해서는 안 된다. 특히 목표 소비군이 중급인 브랜드에 대해 가격 인상은 의심할 여지 없이 고객을 잃게 된다."가격 인상은 죽음을 자초하는 것이다. 가맹상회가 반대하면 소비자도 반응할 것이다.""순경에 있을 때 우리는 련이어 가격을 인상하고 허고를 언급해도 모두 표면적인 부귀에 지나지 않는다. 하물며 이때는 역경이다."그러나 그도 할인이나 할인에 동의하지 않았다.그가 내놓은 건의는"원가통제부터 할 수밖에 없다"는 것이다. 왜냐하면 이 방면에서 많은 기업들이 잘하지 못했기 때문이다."사실 소매가격을 20% 인상하는 것은 재고를 10% 낮추는 것보다 효과가 더 좋다. 자체 내부에서 조정하는 것이 더 직접적이고 강력하다."

　　"사람의 마음을 매수하는 것"은 매우 필요하다

기업의 생활이 어려울 때 감원해야 합니까 아니면 직원 복지를 늘려야 합니까?이것은 아주 극단적인 선택이다.

실전파 마케팅 전문가 류한륭은"직원들을 즐거운 분위기 속에서 일하게 하자"는 글에서도 즐거운 마음은 정서에 영향을 미치고 정서의 좋고 나쁨은 업무 효율과 이직률의 높고 낮음과 직결된다고 언급했다.근무 분위기가 좋지 않고 너무 억압적이어서 이직을 선택한 것은 이미 임금 외에 가장 큰 원인이 되었다.

지도자의 정서는 그의 직원들이 일할 때 유쾌한지 아닌지를 결정하는 가장 중요한 요소이다.실제로 지도자의 얼굴색은 이미 전체 업무 분위기에 기조를 정했다.그러므로 아무리 큰 어려움에 직면하더라도 아무리 큰 압력을 받더라도 모두가 당신이 아주 즐겁게 일하는 것을 보게 해야 한다.

국제패션브랜드발전관리센터 총재 왕상생선생은 더욱 종업원을 대하는 태도를 기업의 생사존망의 높이로 끌어올렸다. 절대 슬럼프에서 감원해서는 안된다. 이는 곤난기에 처한 기업에 있어서 치명적인 오유이다. 왜냐하면 인심을 안정시키는것이 지금 가장 중요하기때문이다.

　　"이기" 를 손에 쥐고 전상해

야고르는 중국계에서'선배'라는 경력을 갖고 있더라도, DP, 한마 같은'대표작'을 갖고 있더라도 여전히 전진하는 길에서 조심스럽고 정교함을 추구하고 있다.그 그룹 공정기술부 주임 왕칭먀오의 소개에 따르면, 현재 그들은 한마 원사의 품질을 개선하고, 원단 조직 설계와 정리 방식을 최적화하며, 한마 원단의 정밀화와 감촉을 한층 더 향상시키고 있으며, DP 원단에 대해서도 봄여름 얇고 가벼운 원단의 강력한 보존과 주름 방지 성능을 향상시키고 있으며, 초백색 셔츠를 개발하고, 내마모성을 개선하며, 통기와 친수 성능을 개선하고 있다.착용감 향상.

"모든 단계가 쉽지 않지만, 미래이기 때문에 우리는 미래성을 가져야 한다.시장의 기대."왕칭먀오는 이렇게 말했다.아마도 끊임없이 완벽을 다하는 제품과 영원히 태만하지 않는 진취심이 야고르가 가시밭길을 걸어온 것을 이루었을 것이다.{page_break}

제품을'이기'로 사용하는 사람도 있고, 디자인을'이기'로 삼는 사람도 있다.방금 전 세계가 주목하는 올림픽 개최 도시인 영국 런던의 랭커스터 궁전에서 성대한 패션쇼를 개최하도록 초청받은 에반의 그룹 회장 샤화는 브랜드의 구축에서 제품은 일부분에 불과하며 중요한 것은 마케팅과 디자인이라고 주장했다.중국 브랜드는 제품에서 이미 관문을 통과했지만 디자인 방면에서는 절반밖에 가지 못했다.

이것은 또한 업계에서 보편적인 견해이다. 일찍이 어떤 전문가는 현재 많은 기업들이 완벽한 디자이너 양성 메커니즘이 부족하여 자신의 제품 스타일을 형성하기 어렵고, 많은 재능 있는 디자이너들은 자신이 브랜드를 창조하거나 디자인 스튜디오를 열어 창업하는 데 익숙하며, 기업에서 재능을 발휘하기를 원하지 않아 중국의 의류 디자인 수준을 새로운 단계로 끌어올리기 어렵다고 말했다.

경력의"형님"이든 후발 주자든, 매일 누군가가 쓰러지는 상해의 부침 속에서 우뚝 설 수 있는 것은 모두 필연적으로 자신이 상해를 격투하는"이기"가 있다.

관점

　　발걸음을 늦춰야 더 멀리 갈 수 있다

국제패션브랜드발전관리센터 총재 왕상생

최근 접한 기업들은 발주회의 주문이 하락하는 등 올해 상황이 좋지 않다는 반응을 보이고 있다.그러나 그 이유는 내부 원인이 외부 원인보다 많기 때문이다.

중국의 브랜드는 성장 과정에서 너무 오랜 순경을 겪었다.그래서 우리의 많은 브랜드들은 매년 20% 이상의 실적을 늘리는 것이 당연하고 심지어 합리적이라고 생각해 왔다.그러나 일단 성장속도가 이 이른바 최저선보다 적으면 참을수 없고 심리적준비가 없다.그러나 반대로 생각해 보면, 어느 업종이 십여 년, 20여 년 동안 계속 성장할 수 있을까?

일부 기업이 브랜드를 만드는 방법을 다시 보면, 규모 확장식으로 시장을 점령하는 것을 위주로 한다.성공이란 매출이 높을수록 좋고, 인터넷이 넓을수록 좋다는 잘못된 점이 있다.우리는 기업가들이 올해 또 몇 개의 가게를 새로 열었는지, 대리상, 가맹상의 주문량이 또 얼마나 증가했는지 이야기하는 것을 자주 듣지만, 어떻게 브랜드를 정교하게 만들고, 착실하게 만들고, 어떻게 모든 개업한 점포를 잘 관리하고, 어떻게 브랜드의 부가가치를 향상시킬 것인가에 대해서는 생각할 시간이 거의 없다.

만약 2008년의 금융위기, 현재의 유럽채무위기 및 기타 모든 외적교란이 없었다면 중국복장업종도 어려움을 겪지 않았을수 없었다.왜냐하면 시장은 항상 포화되고, 항상 성숙하기 때문에, 무조건 규모 확장으로 브랜드를 발전시키는 것은 반드시 한계가 있을 것이다.현재 가장 많이 논의되고 있는 중국 스포츠 브랜드를 예로 들면, 도대체 유럽 채무 위기가 현재의 곤경에 큰 영향을 미치는 것일까, 아니면 브랜드 자체의 맹목적인 확장이 발전의 병목 현상을 초래하는 것일까?

판매를 브랜드로 하는 기업에 대해서는 다시 반성하고 자신의 사고방식을 개변해야 하며 확장을 기업발전의 일반모식으로 삼아서는 안된다.

이전에 많은 기업들이 브랜드를 만드는 것은 고개를 숙이고 하는 것이었고, 외부 환경의 변화를 고려하지 않았는데, 이는 많은 브랜드들이 점점 더 나아갈 수 없는 관건적인 원인이다.례를 들면 가맹상들의 주문이 갑자기 줄어들고 브랜드의 재고가 하루아침에 산더미처럼 쌓여있으며 점포의 판매액이 수직으로 하락하고있는데 이는 결코 하루의"공"이 아니다.

사실, 현재 많은 브랜드의 발전을 어렵게 하는 매우 중요한 이유 중 하나는 그의 많은 가맹상과 대리상이 이미 혁명을 일으켜 브랜드를 혁파했기 때문이다.그들은 스스로 브랜드를 만들고 싶거나 브랜드 업체와의 협력 방식을 바꾸어 위탁 관리 형식으로 주문 모델이 아니다.

그러므로 브랜드는 이전의 핍박이 너무 엄중하여 심지어 가맹상에게 주문량의 최저기준 등 가혹한 조건을 하달하였는가를 반성해야 한다.

또 일부 기업은 현재로서는 그 매출액이 괜찮다. 예를 들면 여성복 기업은 2~3억, 남성복 기업은 4~5억을 하기 때문에 기업 자체도 자신의 매출액이 괜찮다고 생각할 수 있다. 비교적 성공적이다.그래서 종종 두 극단으로 치닫는데, 하나는"너무 행동"이고, 자신감이 폭발하며, 매년 가게를 열고, 매년 확장하고 있다;다른 하나는 바로"부작위"이다. 자신의 판매 실적이 이미 매우 좋아서 만족하고 장락했다고 생각한다.이 두 가지 방식은 모두 전형적인 것이지만, 기업을 뒷심이 만족스러운 기업으로 만들 수는 없다.

또 하나, 그것은 견지와 낙관이 매우 중요하다는 것이다. 1년 2년의 실적 하락을 보고 손발을 헛디뎌서는 안 된다. 세계 종말이 왔으니 마음가짐이 반드시 평화로워야 한다고 생각한다.특히, 절대 이 시점에서 감원해서는 안 된다. 이것은 어려운 시기에 처한 기업에 있어서 치명적인 실수이다. 왜냐하면 인심을 안정시키는 것이 지금 가장 중요하기 때문이다. 또한 기존의 모든 발전 전략, 제품과 채널 등을 바로 바꿀 수도 없다. 이것은 모두 기업을 돌이킬 수 없게 하는 잘못된 방법이다.반대로 지금 자신의 강점이 어디에 있는지 반성하고 찾아야 한다.

세계의 많은 성공한 기업들이경제슬럼프 때 에너지를 축적하고 결국 폭발한 것은 미국과 유럽의 대기업 발전사를 입증할 수 있다.

그러므로 현재 중국의 브랜드에 대해서는 발걸음을 늦추고 자신의 발전방식을 반성하며 기초를 튼튼히 다지고 위기속에서 에네르기를 축적하고 침전된후 승화를 기다려야 한다.