둘째는 판매의 대도매 패턴으로 상품이 결국 소비자에게 팔 수 있을지 몰라도 도매만 하면 끝난다.
이것은 후에 대량의 가게와 대량의 재고가 복선을 묻었다.
바로 < p >
‘p ’ 대도매 패턴은 현재 국내 의류 업체들이 판매경로에서 보편적으로 채택한 ‘브랜드 도매상 ’(대리상)-소매상)의 판매 패턴이다.
이런 모드에서 브랜드들이 상품을 중개업자에게 도매를 하면 판매가 완료되면 중개업자가 판매하지 못하더라도 브랜드의 판매 업적에 영향을 주지 않는다.
바로 < p >
의 중국 본토의 스포츠 브랜드는 조기 단말기 소매 분야를 철수한 후 브랜드운영과 판매상 관리에 전념하여 대리상의 자원과 힘을 빌려 빠른 발전의 목표를 실현하였다.
이런 패턴의 장점은 매우 적은 돈으로 큰 규모의 장사를 할 수 있으며, 나쁜 점은 채널 통제 능력의 차이이며, 단말정보는 파악할 수 없다.
루트 층화로 정보 소통 효율이 낮아 브랜드 업체는 단말단 소비자로부터 효과적인 피드백을 얻기 어렵고 시장의 동향을 신속하게 포착할 수 없다.
또 브랜드 업체들은 하위 대리 판매상들의 운영 상황에 대해서도 적지 않다.
대리상은 스포츠 브랜드의 메시지 블랙홀이 되었다.
바로 < p >
‘ p '' 이녕 회사는 재고 할인점, 공장점, 아프리카 등 여러 가지 판매방식을 취한 것으로 알고 있어 고재고 상태를 완화시켰다.
사실상 재고 지출을 하든 수금은 이녕의 왕년의 도매식 경영 모델에서 지급해야 한다.
바로 < p >
진의홍이 지난 2011년 전체 업계에 직면한 것은 모두 브랜드 + 대도매 패턴으로 인한 어려움을 겪었다.
대량 도매 모드에서 브랜드들은 소매 경로를 통제하지 않고 소매 단의 변화를 주목하지 않는다.
이녕, 중국 동향 등 회사의 시장 변화에 대한 반응이 매우 느리다. (대리상이 주문이 많고, 브랜드 비고가 많다) 재고가 나왔다.
바로 < p >
'재고가 많으니 브랜드 업체가 중개업자에게 상품을 압박하고, 시장 환경이 문제가 발생해도 데이터, 하지표를 보고, 그들이 채널 상으로 물건을 압박하고, 그들이 원하는 조건을 찾고, 브랜드 업체는 지원을 하고, 장부 지급 기일을 통해 상품을 시장으로 추진해야 한다.
채널 상인은 네가 주지 못할 때까지 결국 채널 상인의 재고가 너무 많지만, 이 물건들은 모두 너의 것이니, 그는 너에게 돈을 줄 수가 없다.
진의홍이 말했다.
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사전의 strong `병 `2: 브랜드 위치 실산'젊은 세대'가 사전을 인정하지 않는다 < < strong >
‘p ’은 많은 사람들이 보기에 중국 스포츠 브랜드가 발전길에서 줄곧 자발적으로 외자 브랜드를 피하고 있다.
‘ 80후 ’ 경제 수입이 증가하면서 갈수록 많은 외자 브랜드를 선택할 때, 적지 않은 내자 브랜드들이 목표 고객을 ‘ 90후 ’ 로 선정하기 시작하여 ‘ 젊은 세대 ’ 라고 불리고 있다.
바로 < p >
'중국기업보 '기자인터뷰에서 이녕을 보면 이녕이 2년 동안 우울한 표현과 브랜드 전파와 기업 전략 분석학자 유여강은'중국기업보' 기자의 인터뷰를 받았을 때, 표면적으로 보면, 이녕이 2년 동안 브랜드 중소와'90후 이녕'에 직접 연루된 것으로 나타났다.
바로 < p >
'90 후 이닝'은 표면적으로'90후 '소비자의 거리를 더욱 가까워질 것 같다.
결국에는 두 마리의 비위를 맞추지 못했다.
60 후, 70 후 '와' 80 후 '들 을 배신하 고, 우리들 을 버리고, 나귀 를 벗 고, 마음 이 그리 편치 않 았 고, 새 제품 모델 도 받아들일 수 없다.
반면'90 후'들은 20대 초반 머리를 드러내고 소비 능력이 한계가 있었고, 이녕에 대한 인상이 많지 않았지만, 조금 인상적이더라도, 노태가 드러나 약간 대머리의 이녕은 개인적인 매력에서 공감하기 어렵다.
바로 < p >
‘p ’은 자본 보조에서 생산능이 돌진과 문점이 확장돼 브랜드상들이 위치를 정할 때 ‘90후 ’와 ‘80후 ’를 무시했다.
국가통계국의 데이터에 따르면 중국 80후 1위는 현재 전국인구의 10% 에 육박하고 있다.
그러나 1990년대 들어 신생인구 수가 크게 떨어지면서 1990년 2620만 위안의 최고치에서 현재 매년 1600만원으로 떨어졌다.
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의 한 증권업자 분석사는 소비자 집단 수량의 급감으로 이미 각 국산 브랜드의 재고 적압과 판매 부진에 나타났다고 말했다.
거시적인 데이터는 문제를 설명하는데, 국산 브랜드는 전략을 조정할 필요가 있다.
'-'p' '
‘p ’이 가장 중요한 것은 ‘90후 ’도 국산 브랜드에 속하는 것은 아니다.
‘80후 ’보다 ‘더 트렌디하고 더 쿨하고, 정말 지속적인 구매력이 있는 대도시 ‘90후 ‘누구를 뽑을까?’ 이상 분석사는 의문이다.
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이 이외에도 위치를 정하는 혼란도 본토 브랜드의 큰 폐단이다.
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'피크'는'갈등'이 있는 업체, 한편으로는 피크대타국제패, 한편으로는 국내 시장에서 피크의 판매근은 23선, 심지어 서너 선 도시, 제품 순위가 시종 높지 않다.
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‘p ’ 이녕은 “잠시 후 운동복 국가대표팀, 곧 국제화, 잠시 동안 패션, 잠시 후 90 후, 이녕이 무엇을 하고 싶은 것인지 알 수 없는 것 같다 ”고 말했다. 한 업계 인사가 한눈에 핏대를 짚어 나왔다.
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사전의 strong `병 `3: 저비용 우세가 더 이상 이윤이 얇아지지 않게 `ttrong `의 `의 `ttp `
'선전특구보 '기자가 선전 부문 매장을 조사한 결과, 시장에서 국산스포츠'a target ="(u blank)'href ="htttp://wwww.sjfz.com /com)'의 의상 < 의상과 국제브랜드의 가격은 보통 90원에서 150원 사이다.
원가 차이가 크지 않다면 국산 의상의 이윤이 국제 동행보다 100위안 안팎으로 떨어진다는 뜻이다. 만약 쌍방이 같은 시장 차원에서 경쟁한다면, 국산 브랜드는 이미 가격의 ‘사각 ’까지 몰렸다.
바로 < p >
‘ 국제 브랜드의 브랜드 우세는 본토의 동행에 어떤 압력을 가져올까? 중유럽업체 마케팅 교수 왕고에게 압력이 우선 저비용 우위를 잃고 있다고 판단한다.
앞서 일부 중국 기업의 확실한 원가 우세하지만, 현재 일부 외자 브랜드와 국산 브랜드의 할인 공장은 이미 차이가 없어, 여러분의 원가 차이는 크지 않다. 이와 동시에 일부 외자 브랜드들은 공장을 원가를 더 낮은 동남아로 옮겨 가고 있기 때문에 ‘저비용 ’이 ‘과거 ’가 될 수 있다.
바로 < p >
‘p ’ 기자가 주 삼각과 복건의 의류 대리업체에서 알게 되었지만, 의상 업계는 ‘재고 ’에 처해 많은 공장이 이미 반쯤 휴업하고 있다.
그러나 생산만 회복하면 기업주는 노동자의 임금이 이미 오르는 것을 즉각 발견한다.
업계 인사들은 내자 브랜드의 악몽이 될 것이며 가격 자체가 낮기 때문에 단말가격의 의가 공간이 크지 않으므로 원가가 높으면 이윤이 더욱 얇아질 것이라고 생각한다.
바로 < p >
‘strong ’의 사전의 ‘병 ’ 4: 전략이 국제화 도로를 지탱하는 것이 원활하지 않다는 < < < strong >
‘p ’이 계속 떨어지는 이윤과 끊임없는 폐쇄 문점으로 외부에서 이녕 브랜드 국제화 실패의 상징으로 여겨진다.
2008년 베이징올림픽은 이녕을 비롯한 중국 스포츠 브랜드 천재봉의 기회를 주었고, 중국 스포츠 브랜드 맏자리에 위치한 이녕도 이번 기회는 중국 체조, 다이빙, 탁구, 사격대 등 장기 스폰서 신분을 제치고, 이녕은 스페인, 아르헨티나 남자 농구팀에 신속하게 서명했다.
베이징 올림픽 전후 시장에 ‘ 중국은 나이크, 스페인 이녕 ’ 이라는 말이 전해져 있다.
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‘p ’은 이번 성공의 기회를 갖고 중국 글로벌 브랜드에서 온 이녕을 만들기 위해 2009년 국제화 전략을 제시하고 싱가포르, 홍콩에서 이녕패 배드민턴 전매점을 개설했다.
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바로 임시임 이녕의 CEO 장지용은 북대 광화관리학원의 한 온라인 커뮤니티 게시판에서 “ 이녕은 이미 국제화의 첫걸음을 넘어 글로벌 브랜드를 목표로 했다.
이녕 전략계획에도 2013 ~2018년 이녕사의 목표는 세계 5위 스포츠 브랜드로 떠올랐다.
이후 이녕 회사는 새로운 표식, 신브랜드 구호를 바꾸기 시작했다.
2009년 ~2013년 국제화 준비 단계를 제시했다. 2014년 ~2018년 전면 국제화 단계였다.
그러나 재고 위기가 무너지는 도미노의 패를 비롯해'90후 '카드의 실령을 더해 이녕은'심연'으로 한 발짝 미끄러지기 시작했다.
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은 국제화 도로에서 이녕과 많은 중국 스포츠 브랜드가 존재하는데, 가장 중요한 것은 전략적 지탱점과 브랜드 호소력이 부족하다는 것이다.
이녕은 중국 스포츠 브랜드 기업이 국제화 과정에서 경험과 교훈을 향한 경험과 교훈도 해외 시장의 본토브랜드를 모두 거울로 삼아야 한다.
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‘ p `p ` 스포츠 브랜드는 줄곧 유럽과 미국 국가가 주도 시장을 점령하였는데 우선 이들 국가의 운동 체제와 문화가 비교적 선진적이기 때문에 많은 영향을 끼치는 스포츠 브랜드를 조성하였다.
중국은 상대적으로 약하기 때문에 스포츠 문화에서 유럽과 미국 국가를 초월하기 어렵기 때문에 중국 스포츠 브랜드는 자신의 브랜드를 수출하고 국제브랜드의 프리미엄 능력을 획득하는 것은 그 자체로 매우 고통스러운 과정이다.
바로 < p >
