피크 주목 초점 마케팅

피크의 마케팅'키워드'...

전 세계 의 초점 자원 을 이용하여 기업 을 위해 봉사 하는 것 을...

최소한 원가로 최대의 수익을 거두었다.

다른 업계에서 성찬으로 여겨진 천재불우의 올림픽은 스포츠 브랜드들이 보기에는 과거를 걷기 힘든 칸이 되었다.

"올림픽은 국제적인 거물들이 본토 브랜드에 대한 단체로 반납하는 최고의 기회일 수도 있다."

푸젠 피크그룹 부회장 겸 사장인 허지화 사장이 걱정스럽게 《당대 매니저님 》기자에게 말했다.

허의 초조함은 마치 본토 브랜드의 집단 표정이 되었다.

오랫동안 안달, 피크, 이녕 등 본토 스포츠 브랜드의 발전은 국내 스포츠 스포츠 팀과 스포츠 스타의 모델에 의존한다.

올림픽 체육용품 독점 시장개발권의 경매는 자국 브랜드의 집단을 상실시켰다.

올림픽 위기는 일방적으로 스포츠 브랜드들의 집단적인 전략동질화는 허지화에게 더 큰 위협이다.

1989년 피크는 중국 최초의 전문화 스포츠 브랜드 중 하나로, 현직 피크그룹 회장 허경남재복건상권까지'복건민영 브랜드 1위'라는 칭호도 있다.

지난 세기 강호에서 오랫동안 나타난'남에는 피크가 있고 북에는 쌍성이 있다'는 중국 스포츠 브랜드 장비 기업의 위치를 보여준다.

1990년대 말 들어 피크가 소재한'세계구두도'라고 불리는 진강의 안달 등이 대거 흥행해 피크는 중국, 그리고 복건운동장비 브랜드 분야에서 일괄적으로 천하를 지배하는 국면이 순식간에 깨졌다.

일부 브랜드들은 ‘ 스포츠 스타 대담 + 중앙 스포츠 채널 광고 ’ 방식으로 전국에서 신속하게 시장을 열어 중앙 스포츠 채널에서 광고하는 광풍까지 일으켰다.

최고봉 당시 2004년, 2005년 중앙 스포츠 채널에서 광고를 한 진강 스포츠 브랜드가 40개에 달하였으며, 중앙은행은 1년 100여 억원의 광고비 중 1명이 이곳에서 왔다.

전술이 뭉치지만 부정할 수 없는 것은 단순하고 난폭한 보급 방식은 그야말로 안달, 홍성성 등등 많은 시청자들의 귀에 익은 스포츠 의상 브랜드가 탄생했다.

그러나 이 물결 속에서 운동장비로 선행자의 피크는 퇴락했다.

보완조치로 2002년 농구스타 유옥동 모델을 선택했지만 이 패턴의 수행자로서 피크의 방법은 눈에 띄지 않고, 더미 2, 3선 브랜드에 잠겼다.

극히 비싼 광고자원을 투입하는 것은, 또 다른 방상이 겹쳐져 있었고, 당시 피크의 전략적인 문제로 피크 부총재 겸 사장 허치화의 가장 큰 문제가 됐다.

아버지의 허경남에 대한 기대를 받아 가족기업의 재발전을 맡아온 허지화는 2000년 대학을 졸업한 후 피크그룹에 진입하고 싶지 않아 피크의 발전 저조기를 만났다.

젊은 허지화는 이삼선 브랜드의 열렬을 벗어나 피크의 차이화를 성장시키며 허지화가 하루 종일 명사고심을 품고 있는 문제로 떠올랐다.

NBA 2004년 우연한 기회에 허지화는 이제'피크 모드'로 불리는 국문, 외국 구단 초빙과 뚜렷한 모델로 새로운 모델로 불리고 있다.

그것은 2004년 봄에 그리스 대리상의 견선 아래 피크는 매우 낮은 가격과 유권식으로 그리스 우즈베키스탄 국가농구팀의 운동장비 공급업체가 되었다.

피크에게 이런 방법은 사실 더 많은 것은 어쩔 수 없는 성질이다.

이때 이녕, 안심 등 국내 스포츠 장비 업체들은 주요 정력을 국내의 우수 선수와 경사 자원을 쟁탈하는 데 한편으로는 가격 인상을 조성하는 수준이 높은 국내 모델로 인해 시청자들의 심미 피로를 불러일으켰고, 어떤 브랜드와 모델을 혼동하는 경사나 운동선수의 관계는 당시 매우 흔한 일이 되었고, 스포츠 브랜드의 광고와 모델자원을 심각하게 낭비했다는 의미다. 스포츠 브랜드들의 거액의 광범위한 모델료는 물표백하게 물거품을 끼쳤다는 의미다.

국내 스포츠 자원 모델의 혼란 상태는 바로 피크의 기회가 됐다. 외국의 구단이 모델로, 피크는 곧 국내 운동장비상으로 떠오르는 색다른 시선을 끌고 있다.

처음으로 국문을 나서니, 곧 큰 성공을 거두었다.

국문을 벗어나 독특한 초점 사건을 찾는 모델도 허지화의 가슴에서 싹이 트기 시작하며 유럽농구 전스타전 스타전 스타전 스타전, 스탠코베치 농구 챔피언컵, 호주 대표 팀 이후 2005년 12월, 피크는 야오밍의 효력이 있는 휴스턴 로켓팀인 만큼 더 많은 중국인의 시선을 끌 수 있기를 바라는 것은 국내 스포츠 브랜드가 NBA 팀을 찾는 것은 이번이 처음이다.

경쟁 상대의 뒤를 이어 앞서 국내 대회와 선수 자원의 아카데미에 대한 교훈을 감안하고 허지화는 이슈 사건에 대한 관심을 유지해야 한다. 이 게릴라전의 방법은 불합격 로켓팀을 돕고 경쟁 상대도 NBA 에서 또 다른 팀을 지원할 수 있으며, 이렇게 되면 피크의 자원 우세를 발휘하기 어렵다.

이때 허지화의 다음 목표는 NBA — 농구운동화에서 가장 성공한 창조자, NBA 의 유일한 덕후의 시장자원을 독점하는 것이다.

"올림픽에 비해 NBA 는 국내에서 열점이 얼마 남지 않을 것 같다"고 말했다. 허지화는 무의식적인 한마디로 ‘당대 대리인 ’ 기자들을 놀라게 했다.

허지화는 베이징 2008 올림픽 파트너가 될 줄 몰랐다.

물론 허지화는 올림픽 협력 파트너를 경쟁하지 않기로 결심한 것은 NBA 관련 데이터다. 허지화에 따르면 NBA 대회를 둘러싼 일련의 마케팅 활동이 매년 80% 증가했다.

그러나 NBA 와의 협상은 힘들고 힘든 일이다.

“ NBA 와 1년 넘게 이야기를 나누며, 나는 그들 78명의 부총재들을 만나 모든 것을 모두 우리의 추구와 꿈을 이해하게 했다.

우리는 이 믿음을 얻었다."

허지화는 당초 감개무량했다.

다행히, 결국에는 마음을 갖지 않았고, 2007년 11월, 피크는 결국 2008 NBA 농구 망토차의 공식 파트너가 됐다.

NBA 정상의 순회 팬들 활동으로 지난해 24개 도시를 방문해 2500마일을 넘나들며 380만 명의 팬들을 직접 NBA 격정과 열광을 느끼게 했다.

피크에겐 초점을 모으는 안구효과는 분명 과소평가할 수 없다.

이라크는 NBA 자원을 손에 쥐고 올림픽에 신경 쓰지 않았지만, 마음속으로 허지화는 집 입구에서 열리는 천재불봉의 올림픽을 피크 등 중국 브랜드를 포함한 올림픽 상기에게 포기할 수 없다.

2007년 8월 10일 피크는 베이징에서 이라크 올림픽과의 전략 협력을 선언했다.

이라크? 아마도 대다수 사람과 마찬가지일 것이다. 이런 소식을 들은 첫인상은 놀랍다.

아시아 서남부, 아랍 반도 동북부에 위치한 탄환 소국은 장기간 민족과 종교 분쟁 때문에 포화와 초연의 포위 속에서 세계적인 주목을 받고 있다. 특히 미국이 쓰러진 뒤 이라크에 대한 국제여론이 정상에 올랐다.

현재 이라크 재건, 인종 충돌에 관한 소식은 여전히 각 대형 미디어 국제판 톱의 좌빈이 되었다.

정치적 영역에서 이라크는 분명 히트어휘 중 하나라고 할 수 있다.

그러나 스포츠 사전에서는 이라크의 모습을 찾기 힘든 것 같다.

오랜 전란은 이라크까지 국제체육계를 오랫동안 사별시켜 2004년 만에 시도한 소규모 아테네올림픽에 참가했다.

대다수의 사람들은 국제체육계에서 보잘것없는 것이 아니라 올림픽에서 어떤 석차도 받지 못할 이라크 올림픽에서 피크에 무엇을 가져다 줄 수 있을까?

이라크!"그때마다 허지화의 답변은 다른 생각을 나타냈다.

어쩌면 이라크라면 어느 분야에서든 일거수일투족이 국제매체의 주목이 될 수 있는 초점이 될 수 있기 때문이다. 이는 언론적 폭로율이 높은 전란이 재건된 나라이기 때문이다.

이에 따라 이라크 대표단이 어떤 성적을 거두든 2008년 올림픽에서 한 번씩 출현해 국제매체의 관심을 끌 수 있다.

허지화는 ‘당대 경영인 ’ 기자에게 “한 기업에 대해 브랜드 위신을 어떻게 세우느냐가 기업의 발전에 중요한 것이다.

이라크 올림픽 대표팀을 협찬하는 것은 올림픽 대가족을 충실하고 세계에 보여주는 인문 올림픽 이념을 세계에 보여주는 것이 마지막이다. 독특한 사건을 통해 인문 이념을 설명하고 브랜드 위신을 수립해야 한다는 것이다.

하지만 허지화는 당대 대리인 기자를 일깨워 이라크는 스포츠 운동의 잠재력도 무시할 수 없다.

2007년 종영한 아시아컵에서 이라크는 호주, 일본, 이란, 사우드 등 전통적인 강팀을 압박하며 아시아 및 세계 축구계에 진동할 수 있기 때문이다.

"2008년 올림픽이라면 이라크 축구팀이 좋은 성적을 거둘 수 있다면 꼭 그곳에 갈 것이다."

허지화는 농담의 표시를 약간 가지고 있다.

그러나 그는 이라크가 피크에게 가져올 브랜드 가치를 높이는 것이 명백하다.

이 해에 가장 깊은 감명을 주는 것은 글로벌 초점 자원을 이용하여 기업에 봉사하는 것이다.

피크는 가장 먼저 NBA 를 생각했다. 가장 먼저 NBA 로켓과 협력해 NBA 자원을 최초로 이용했고, 그래서 최소한 비용으로 가장 큰 수익을 얻었다.

허지화에서 피크는 초점 사건에 대한 관심도 이어질 것으로 보인다.