이녕 환장: 미시적 '막대, 당근

　　김진군'이임', TPG 는 떠나지 않았다.

대량 매체들은 이 소식을 김진군'떠나라','퇴장'으로 직접 관했다.먼저 김 본인은 직무를 운영하는 대리 총재만 해제하고, 여전히 이사와 집행 부주석, 이녕 최고결정층 중 한 명은 더 이상 직무 ‘전봉 ’을 그만두고, 그는 이녕 경기장에 있다.

더 중요한 사실을 소홀히 한 것은 이녕 회사에서도 아르바이트를 받는 월급을 받았지만, 김진군은 순수한 직업 매니저가 아니며, 본직 업무는 TPG (덕태자본)의 파트너이자 중국 지역 업무의 주관이다.세계적으로 가장 큰 지권 사모 기금 중 하나로 TPG 의 한 스타일은 적극적인 자발력으로 자원협조소 투자업체들이 운영을 향상시키기 위해서다.김은 2012년 TPG 투자를 할 때 이녕에게 빌려 주는 것도 ‘대리총재 ’라는 타이틀, 이녕도 정직 찾는 CEO 를 멈추지 않았다.공고에서 보니 새 인선은 눈에 띄었다.

김진군의 신분을 감안하여 분석하는 요인은 김 회장 유임여부에 대해 잘 아는 것이 아니라 TPG 가 탈출할지 여부에 달려 있다.2012년 TPG 는 7.1 홍콩 가격으로 이녕 (이녕 현재 주가가 4항위안)에 올랐고, 최근 한 번 공개적으로 공개해 TPG 창시자 데이비드 바더맨 (David Bonderman), James G.Coulter 는 개인 명의로 17.64%로 최근 TPG 가 주식을 투매하는 편지가 나오지 않았다.TPG 의 돈만 이녕의 배에서 빠지지 않고 이녕 회복할 자신이 있다면 김진군이 철저히 퇴직하더라도 아무것도 설명할 수 없다.투자권은 이해할 수 있고, 이녕의 주가가 이틀간 파란을 일으켰다.

　　‘ 미시적 ’ 을 재건하다

이직이 야기된 비관적인 토론은 이녕이 지난 2년 실적이 적자, 김진군이 밀고 나간 변혁을 인정한 것은 지금껏 모든 비판이 금의 변혁이 어디에 있는가? 문제를 집행력과 외래팀 수토불복으로 돌리는 것이다.물론 김진군 임내에서는 기대의'V 형'이 반전되지 않았지만, 변혁이 효과적인 평가 주기가 너무 짧고 결론은 너무 이르다.

　　在个人看来，金珍君变革计划最大的特色是“务实”，他放弃了之前与国际品牌直接比拼的路线，回归到中端市场，采取“性价比”的竞争策略，比如，李宁篮球鞋主打产品售价集中在300-450元的价位区间，已没有比“晋江系”贵出太多;同时强调资源的聚集，不再多品牌出击，全面回归“李宁”主品牌，慢慢裁撤与运动无关的非核心品类，重点发展五大细分品类，明确各品类的功能诉求，要求商品卖点清晰;大规模升级IT系统，搭建了一个“直营+经销”的综合零售平台，采用以“有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应”为特色的零售模式，以有效改善经销商的订单指引和组货安排。

김진군의 대규모 공강 고관진을 지원하기 위해 기업문화의 충돌이 확산되고 있다.예를 들어 일부 주관판매의 중층이 방문할 때 몰래 언급한 바 있다. KPI 의 심사 측이 엄하다. 이녕 문화는 중국식 함축이다. 정면 격려 위주의, 신고관 연설은 직접적이었다. 심지어 “처음에는 동료가 없을 줄 알았다고 생각했다 ”며, 그는 차츰 새로운 팀 스타일은 ‘옳지 않은 사람 ’이라는 것을 발견했다. 새로운 분위기는 긴장했지만 회사의 집행력을 높이는 데 도움이 된다.논자의 소홀한 변혁기간에 이닝은 고37억 주식에 이르는 주권 격려 계획을 내놓았다 (대체로 주식 발행 10%)로 직원들의 장기적인 이익을 납치, 이른바'금봉'이 아니라 당근이 없다.

이런 변혁의 핵심 작용은 제품, 운영, 격려 등 각 분야에서 이녕 내부 조직의'미시적 기초'를 재건한 결과, 이녕의 상품이 빠른 속도로 팔렸고, 2014년 중보에 따르면 2013년 4월부터 2014년 6월 14개월까지 이녕 신제품 재고는 약 30%에서 50%까지 증가했다. 단말인터넷에서 신상품 판매 유수 비율이 78%에 달했다. 시즌 제품의 매진율이 뚜렷하게 상승해 정가점의 할인률은 2013년 70%에서 2014년 81%로 증가했다.이녕 좌절의 도화선은 체화로 재고기업이 아니냐?

개인적으로 김진군 은 이녕에서 한 명이라고 생각한다전략 기획자업무구조사의 성취와 엉망인 재무업업적에 감춰졌다.

　　칼이 입고되어 돈도 가지 않았다

사실상 김진군의 이런 조치를 직접 지적하는 사람이 거의 없다. 일반적으로 그 실패를 논증하는 주요 증거는 이녕의 재무 표현이다.임기내금은 이득을 준 재보가 없었고, 특히 2014년 중보는 여전히 5.86억 원, 변혁성이 원활하다.그러나 2014년 중보 자체에 ‘도취 ’라는 혐의가 있었고, 투자 확장, 하찮은 장부 지출 및 기타 일회용 프로젝트의 부정적 영향 (그중 지출 부분 전회 가능), 이녕 상반기 경영 순이익은 1.03억원으로, 실제 장사는 손익 균형에 가까워졌다.

　　이녕2014년 상반기 수입은 31.37억, 모리는 14억 원이며, 많은 사람들이 그 비용의 세항목을 모르며 제품 원가를 공제하고, 중보가 노출된 최대 3가지 지출은 각각 광고 및 시장 보급 지출 6.07억, 직원 원가지출 4억3200억, 토지 및 빌딩 임대료료 3.58억, 그 중 다수가 고정 지출으로 증가하면 이녕의 재무 상황이 빠르게 개선될 수 있다는 뜻이다.

그렇다면 이녕의 업무 규모는 빠르게 확장될 수 있을까? 농구, 달리기, 배드민턴, 훈련, 운동생활이 초점을 모으는 핵심 품목으로, 중보자료는 2014년 상반기, 5대 품종 신제품 판매년은 3 ~131%의 동기 성장률 (그중 바구니 신제품 성장률이 48%)에 이르며 전체적으로 주운 성장을 추진하고, 이런 추세가 중단되지 않는다면 이녕 흑자는 예상할 수 있다.

하지만 김진군 변혁도 유감스럽고 개인적인 아쉬움은 실적이 느리고 인원 유실이나 중매상들의 충돌이 아닌, 변혁이 영원가나 남에게 미움을 사지 않는 것이 아니라, 중매를 너무 과감하다.

　　김진군관리 스타일은 이성적이며, 본인 전형적인 상담 컨설턴트 언어를 받아들이는 전형적인 컨설팅, 조별 해석, 논리적 치밀하지만, 표현력이 적은 연출력이 강하다.지난 2년, 이닝은 잡스가 1997년 곤궁한 사과에 복귀해'Think Different'의 신래적인 펜을 빼놓을 수 있으며, 대박제품의 점정 한 획, 90후 이녕 브랜드 운동이 좌절, 평년 적자 부정 뉴스에 휘말리는 배경 아래, 정신적 기질적인 조소는 이녕이 신세대 사람들의 지위를 높이는 데 중요하다.외부 투자자로서 김진군 본인은 과도적인 캐릭터로 작용하고, 역할은 단계적이다. 그는 업무가 안정적인 시점에서 배후로 전입되며, 어쩌면 좋은 일을 잃지 않을 수도 있다.새로 온 CEO 는 스페인에서 온 것으로 알려져 새로운 브랜드에 대한 상상을 불러일으켰다.

진강 상업 교부, 항안그룹 CEO 허연승이 외부 상담사를 평가한 바 있다. “상담 인원이 들어오고, 그들은 칼이고, 우리는 정말 추진하는 것은 자신이다 ”고 말했다.김진군은 ‘칼 ’의 캐릭터를 짊어지고 많은 내부인들이 가동할 수 없거나 가동할 수 없는 개혁을 추진했다. 그는 이임 행정총재로 ‘칼 ’에 입고된 돈도 가져가지 않고, TPG, 힘은 탈판CBA 로 변혁해, 진정 운동자가 이녕 본인이 아닌가?

사실 외부에서는 인사 변동에서 한 회사의 방향을 추측할 필요가 없다. 상품을 체험하고 표현한 정신적 기질을 대체적으로 파악할 수 있다.