사치품 반시장 가격 인상 전략 시장 진출

전 세계에서 실적이 한겨울을 겪고 있는 사치품 분야에서 외환시장의 큰 충격을 주고 있다.

유로화가 최근 상반기에 지속적으로 약세를 보이기 때문에 일부 사치 브랜드는 유로구에서 10 ~20% 를 인상할 것으로 전해졌다.

그러나 이 행동은 본래 저조한 시장 아래의 반향 조작책으로 여겨졌다.

유럽의 가격 제안 환율 위험 기피

가격 인상에 대해 기자는 프랑스 파리에 위치한 LVMH 그룹 소속 LVMH 브랜드 공관 담당자로 전해졌지만 유럽 지역 사정에 대해 전혀 알려지지 않았다.

실제로 유로화는 최근 상반기 지속적으로 약세를 보이고 1월 말보다 직선적으로 낮아지고, 인민폐 환율은 7.5에서 7.3까지 6.9까지, 달러 환율이 1.108888으로, 2003년 9월 이후 가장 낮았다.

기자는 이미 적지 않은 것을 발견했다

유로구에서 값을 올리다.

앞서 스워치 그룹은 최근 발표된 2014 재년 재보에서 올해 유럽구에서 일부 브랜드 가격을 5 ~7% 조정%, 스위스 프랑의 급등으로 집단 수입에 영향을 주고 있다. Rolex 루닉 Phiphlipe 백다리는 일본, 캐리어카티아도 유로구에서 가격을 올렸다.

이번 사치품 가격은 대충환율 부동의 영향을 고려하는 것으로 분석됐다.

사치 브랜드가 가장 집중되는 시장으로 유럽 사치품 매장은 중국 소비자와 구매자가 열광하는 쇼핑 장소다.

한 사치품 단가가 1200유로의 상품을 예를 들어 1년 전에 1만 02만 위안을 들여야 구매할 수 있지만 지금은 8280위안에 가까운 2000위안을 절약해야 한다.

이에 따라 유럽 쇼핑을 찾는 중국 소비자와 구매자 수가 대폭 증가하고 사치 브랜드는 유럽에서 이윤율이 더 떨어질 것이다.

국내 판촉 할인

그리고

브랜드는 매년 23월마다 일반적인 가격을 조정하는데 가격을 10% 정도 올리는 편이다.

LV (루이비덴)이 매년 브랜드에 3 ~5%를 제시한다.

이번 소문에는 10 ~20%의 상승폭이 드물다.

사치품 업계 전문가, 부의 품질 연구원 원장은 주정 브랜드는 원자재, 인공 원가 등으로 해석되지만 사치 브랜드의 제시 정책은 브랜드의 가치 인상을 강화하고 소비자의 마음속에 고단 이미지를 유지할 것이라고 주장했다.

그러나 국내의 사치 브랜드는 최근 유례없이 낮은 자세로 판매되고 있다.

Coach 를 예를 들어 이번 주 금요일 토요일 2일 베이징 옌사 오트래스에서 귀빈2를 할인하는 특매, 심양모 매장 내 사치화 이슈 브랜드 최저 할인 상품은 600여 위안 판매에 불과해 할인력은 이례적이다.

이에 앞서 LVMH 그룹은 국내 상업상동산상사 배의 발력 오트래스 판매 루트를 선포했다.

한편으로는 가격 인상을 높여 저가 판촉을 하며, 서로 모순되는 사치품 마케팅은 인내심을 자극한다.

가격 전략 은 ‘ 값 초과 ’ 분위기 를 만든다

업계 인사들은 이번 일부 사치 브랜드가 유로구에서 가격을 올리고 국내에서 저가 판촉을 하거나 브랜드를 이용하여 판매를 촉진하는 것은 사치 브랜드에게 브랜드의 프리미엄 이미지도 보장하고 저조시장 환경에서 판매할 수 있다는 점을 일거양득이라고 지적했다.

고액의 사치품에 대해 말하자면 소비 시 소비자의 심리적 요소는 종종 예측할 수 없는 역할을 한다.

브랜드 이용 제시 전략 소비자 중 제조 제품 가격 이 다시 상승 하는 인상 과 동시에 오텔레스 및 기타 채널 에서 저가 판촉 을 해 소비자 의 과소비 심리 를 자극 하는 목적 이다.

베언은 중국 사치품 시장 연도보고서에 따르면 2014년 중국 사치품 소비는 2013년 1% 하락해 중국

8년 만에 처음으로 하락했다.

LVMH 그룹, 개운그룹, 역봉그룹 등 세계 주요 사치품 집단의 재보가 계속 떨어지는 추세를 보이고 있다.

업계 인사들은 가격을 올리고 판매를 촉진하는 것은 사치 브랜드가 복잡한 시장 환경에서 판매병목을 돌파하는 선택이라고 본다.