ZARA 라는 스페인 복장 거함이 북을 찾을 수 있을까요?

만약 패션 업계가 이 책이라면, 그 독자는 아마 잘 보이지 않을 것이다.

처음에는 전설적인 상업 패턴이 잇따르고, 타고난 친민 가격도 돈가루가 많다.자ara, H &M 등 머리브랜드가 글로벌 쟁토를 휩쓸며 낡은 패션 스타일을 패배시켰다. 사치품까지 패션 제국의 발걸음이 빠듯하다.

그러나 고작의 극은 결국 나타나지 않았고, 현재 작은 브랜드는 단숨에 발버둥치고, 대형 브랜드의 주파수 개혁은 병목의 업종 상태에 빠져서 고민을 하고 있다.

업계에서 쇠락한 패션을 부르면서 자ara 모사 인디렉스 그룹이 앞서가는 공급사슬과 거대한 시장 점유율을 견고하고 있다.그러나 성장을 유지하고 있지만 속도를 늦췄다.

방금 발표한 2018재년보고서에서 인디티렉스그룹은 순이익과 순이익을 각각 3% 와 2% 증가한 것으로 나타났다.2015년에는 이윤 증가가 14.9%였다.루터스는 인디렉스 보도에 대해 모건스테리아 분석사 Geoff Ruddell 을 인용해 "현재 인디렉트의 성장은 몇 년 전 절반 미만이다. 인디니트엑스의 속도가 급격히 떨어지고 있다는 것을 확인했다"고 평가했다.

세계에서 가장 큰 빠른 패션그룹으로 인디테스의 동향은 거의 업종의 발전을 반영하고 있다.현재 Inditex 선택은 중도 코드라인 시장으로 202020년 전 선을 통해 전세계를 덮을 계획이다.

이 결정은 빠른 패션을 상징하는 후반전 사태가 온라인으로 전개되고 있다.

발걸음이 빠르다

2018년 11월, 자ara가 106개 시장을 단숨에 홈쇼핑 채널을 개통할 때, 사람들은 다시 한 번 패션의 속도를 느끼며 인디렉스가 라인을 통해 글로벌 야망을 덮으려고 한다.

Inditex 선상발전사는 자라가 창립한 23년 만에 시작됐다.

2007년, 자ara, 10, 홈페이지 상성을 먼저 개통했다.자ara는 2010년 두 차례로 나뉘어 11개국에서 홈쇼핑을 개통했다.그룹 계열의 다른 6개 브랜드는 2011년에도 발걸음을 따라 모두 감전된다.이후 인디렉스는 매년 온라인 커뮤니티 확장한다.

2015년 인디렉스는 전 세계에서 29개의 온라인 시장, 2016재년 41개, 2017재년 47개.2018재년이 되면 자ara 선상 시장 수량만 202개로 급증한다.

이 해에는 인디렉스는 스마트 운영 시스템, 대형 점포에 직우편 시스템, 스페인 본사에서 9만 평방미터 물류 센터, 중국과 천고양이가 함께 새 소매 매장 등을 개설했다.이런 조치들은 모두 온라인 정보 조회와 인터넷 구매 체험을 최적화하였다.

신규 소매 기술이 부설되면서 인디티엑스는 소비자 정착도를 강조하는 새로운 상업 패턴을 추진하고 있다."빠르면 복제되기 쉽기 때문에 패션을 제창합니다."Inditex 대중화구 회장 Yago (Vera Cuartero) 의 인터뷰에서 이렇다.

투자를 위해, 인디티렉스가 집을 파는 것을 아끼지 않는다.2017년 말 4억 유로의 가격으로 16개 매장을 팔아 스페인 시장에 투자했다.

대역도의 투자가 환불해 인디텍스 2018년 온라인 매출액이 전년대비 27 ~32억 유로로, 그룹 총매출액의 12%를 기록했다.

Inditex 가중 전기 상업의 발전은 대세의 흐름이자 예측할 수 있는 업종의 곤경에 대한 해법이다.빠른 패션 업계의 곤경은 이른 년 미친개점에서 남긴 후유증에서도 패션 소비 습관에 대한 혐오와 더불어 사람들의 친환경 의식을 각성하여 “몇 번 입어도 된다 ”는 품질과 교환 속도가 빠른 패션 브랜드의 경상을 입었다.

이 몇 년 동안 인디렉스 라인의 실적이 점점 상승하면서 반대로 이윤 증속이 느려졌다.

한편 인디렉스의 문점 전략 때문에 부실한 점포, 인테리어와 과학기술 수단으로 성장 빠른 점포를 최적화하는 것이다.중점 점포가 더 좋아졌지만 일부 판매 루트를 잃고 많은 돈을 썼다.Inditex 1010억 CEO Pablo Isla 는 지난 5년간 선상 채널에 대한 투자 총액이 77억 유로를 넘어섰으며, 그중 15억 유로는 기술과 물류에 지정된 업그레이드됐다.

루터는 인디렉스 2018 재년 실적 보도에 대해 투자자들이 더 이상 ‘ 허둥지둥 부수고 서쪽 벽을 걷는 것 ’ 을 우려해 이윤 증속은 계속 늦춰질 것이라고 밝혔다.

한편, 큰 환경이 좋지 않아 인디티렉스도 영향을 받는다.소비자들은 빠른 패션 브랜드에 대한 열정이 점차 사라지고, 더 빨리 업데이트 패턴과 식속 패션 브랜드를 분배하는 시장이 있다. 예를 들어 유럽에서 ‘초고속 패션 ’이라는 불리는 패션 전용기 플랫폼, 중국의 타오왕레드 의상점 등이 등장했다.

이외에도 유로화 환율 파동이 많고 점포 임대료 인상도 이익에 상당한 영향을 미친다.

이런 상황에서 전자상전략을 강화하는 것은 소비 습관과 사교 매체와 더욱 밀접한 루트에 따른 인디텍스 매출에 큰 기여를 했다.

격전 선상

그러나 오프라인에 온 전장도 인디렉스가 큰 베개를 할 수 있는 것은 아니다. 각지의 경쟁자들이 큰 스트레스를 주고 있다.

최근 몇 년 동안 노선 에서 태어난 패션 전용기 플랫폼이다.사치품계에는 유x -Net -A -Porter, Farfetch, Lyst, 하이라이트 브랜드 입찰은 ASOS, Revolve, Zalando, Staitch, Boohoo 등이 있다.중국에서도 가격 등급이 다른 사고, 버섯거리, 상품망 등이 있다.

업계는 평가 전용기 플랫폼이 ‘ 초고속 유행 ’ 이라고 부른다.이들은 체인 속도와 신상품의 수량과 빠른 패셔니스타와 빠른 패셔니스타 하점까지 부족한 소비자 통찰을 할 수 있기 때문이다.

온라인 데이터 과학 기술을 통해, 사용자 정위, 소비자 행위에 대한 예언을 할 수 있으며, 시장 풍향에 따라 빠르게 전략 조정을 할 수 있다.전통 의상 소매상 두통의 재고 문제는 이런 모드에서도 경감된다.

Everlane 같은 선상에서 발행하는 브랜드는, 심지어 원가를 투명화하고 많은 적들이 손을 쓸 수 없게 한다.

파격적인 패션 전사들의 전장에도 침입자가 있다. 아마존과 월마라는 슈퍼 소매상이다.이들은 천희세대를 다투기 위해 일상 백화점에서 패션 영지로 전개되고 자신의 발달된 물류와 창고 시스템도 패션상품의 발전을 돕는다.

특히 아마존, 패션 전용기 쇼pop, Zappos, MyHabit, 건아마존, 패션 스튜디오, 도쿄 패션 스튜디오, 미국 패션협회, 자작곡, 패션 파인드, Lark &Ro, 엘라오, 엘라오, 엘라오, 모론 등이 있다.각종 조치는 패션 분야에서 전면적인 포석을 드러내고 있으며 현재 복장은 아마존의 모든 품종에서 가장 빠르게 발전하고 있는 것이다.

혹시 아마존 같은 대형 백화점 상업은 의상 구매 1위가 아닌 플랫폼 이미지도 패션에 부족하다.그러나 성가가 다양하게 선택할 때, 더 많은 사람들이 그것들을 떠올리게 된다.

예컨대 그동안 폭발한 중국 아마존 코트 수백 위안의 가격으로 많은 뉴욕 동구 부자들의 옷장에 입주했다.더 많은 의상 제품이 대형 백화점을 통해 대형백화점을 통해 대박을 터트리는 플랫폼의'패션 인상'이 점차 설립된다.

중국에서는 타오바오가 성공한 예로, 복장은 이미 타오바오보의 가장 중요한 주영 품종 중 하나다.2018년 더블 10일 쇼핑몰, 복장 매출은 총 매출액의 27%로 가장 좋은 품행이 됐다.

타오바오 의상은 전체적으로 저렴하고 품질이 다르다는 인상을 주지만, 중국 시장에서 온라인 쇼핑 점유율로 타오바오를 일상 구매하는 주요원 중 하나다.

이에 따라 알리바바의 고향인 항저우에서 ‘왕홍 + 부화기 + 부화기 + 공급 체인 ’을 탄생시킨 왕홍전기상 모드, 즉 조기 발육 사교 네트워크 인기 인터페이스의 영향력 후 의류 브랜드, 제조업체와 협력해 망홍명의로 타오바오 가게를 개설해 인군 자본의 변화를 실현시켰다.

왕홍전기상 패턴은 이미 개발자를 컨트롤을 미국 IPO 로 통보하는 길로, 가장 먼저 지주와 협조하는 왕홍 장대혁도 여사업가가 되었다.사실 이 망홍 브랜드의 정가나 상업모드로 보더라도 현지 소비자의 집합 작용은 매우 강하고 스타일에 다양하고, 가격의 가까운 패션 브랜드에 충격을 주고, 심지어 많은 왕홍 브랜드도 적극적으로 레이아웃 오프라인 매장에 있다.

이 플랫폼에 비하면 빠른패션 브랜드의 노하우는 매우 간단하다.

과거 공급 사슬은 패션 브랜드 성공의 법보였다.수량 많은 SKU 는 가능한 한 많은 사람들의 수요를 덮어 주고, 매장 인테리어도 깔끔하고, 점내 제품 진열도 비주얼 효율적 최대화로 연출된다.모든 행위는 모두 ‘ 빨리 ’ 의 조성에 부합되었다.마케팅 방면은 스타, 왕홍도 크게 협력하지 않았다.

소비자들은 급격히 가게에 들어오고, 신속하게 해양 스타일에서 마음에 드는 것을 찾고, 계산서를 구하고 떠나고, 그 외에는 브랜드와 아무런 감정과 연결이 없다.

그러나 Inditex, H &M 등 빠른 패션이 온라인 시장에 올라와 소셜미디어와 디지털화 시대의 새 소매, 왕홍 효과, 소비자 화상 등'새로운 어휘'을 앞두고 어리벙할 수도 있다.특히 신규 소매, 전기상들이 발달한 중국 시장에 와서 심리적으로도 적응 과정이 필요하기 때문에 선상 발전 전략이 신중하다.

예를 들어'제1재경지'는 보도에서 천고양이의 한 스태프가 자라를 설득하기 위해 주둔하는 등 매일 자ara 본부에 메일 세 통을 보내며 1년 만에 자ara를 움직였다. 2014년 천고양이 공식 깃발을 개통했다.이 직원은 나중에 자카라 전상 부문의 주관이 됐다.

H &M 그룹은 이 점에서 더 심했다. 2018년에야 H &M 브랜드와 H &M Home Home Home 입주해 천고양이에 입주하게 된 것은 자라보다 4년 늦게 결정됐다.

H &M 대 중화구 사장인 마그너스 (Magnus) 사장은 2016년에는 인터페이스 패션에 대해 더 신뢰를 기울인 이유로 "자영 전자상들이 브랜드 이미지를 통일하고 데이터, 자유 디자인 콘텐츠를 신속하게 취득할 수 있다"고 말했다.그러나 중국, 천고양이와 경동 등 전자상업계의 거두는 ‘ 강자가 강하고 약자가 약해진다 ’ 는 마태효과, 전기상들의 거물과 협력하지 않고, 유량분배는 반드시 손해를 볼 것이다.

사실상 패션 브랜드가 일찌감치 중국 시장에 적응하면 일찌감치 발견될 수 있다는 것을 증명한다.

예를 들어 2년 동안 플랫폼 레드 페이스북을 나누기 시작했고, 자ara는 자신이 참여하지 않은 상황에서도 자ara가 입은 자발적으로 나눔을 했다.이런 소비자와 KOL 의 기묘한 연결을 깨닫고 이 플랫폼의 운영을 중시했다.H &M 등 빠른 패션 브랜드도 마찬가지다.

천고양이의 기술을 빌려 2018년 10월 자ara는 중국에서 첫 번째 소매점포를 개설했다.또 오뢰와 주동우를 홍보대사로 활용한 것은 인디티엑스의 역사상 드문 결정이다.

Inditex 가 이때부터 변화를 일으켰다.그러나 기존의 브랜드 조성과 포옹의 새로운 변화 속에서 균형점을 찾고 싶다는 점이다.‘제1재경지 ’의 보도에 따르면 카라는 천고양이와 단독 제3자 플랫폼 프로토콜을 체결했으나 마케팅 활동의 심층 결박을 하지 않았다는 뜻이다. 조아라는 여전히 운명을 다른 사람에게 맡기고 싶지 않다는 뜻이다.

균형을 유지하는 방식은 자영 전기를 더욱 열심히 발전시키는 것이다.

그러나 스페인 이런 인터넷 쇼핑몰 침투율이 낮은 유럽 국가에서는 인디티엑스의 자영 전상이 비교적 빠른 발전을 할 수 있다.하지만 중국에서 도전은 여전히 커서 당분간 제3자 플랫폼의 흐름에 의존해야 한다.

하지만 Inditex 가 더 힘을 내야 할 것 같다. 경쟁상대 H &M 그룹의 현재 실적이 여전히 우위를 차지했고, 2018년 이 그룹의 온라인 매출액은 총 매출액의 14%에 달했다.

에헤차, 리즈에 도착해서?

인디텍스의 개혁 태도는 긍정적이며 자세를 내려놓고 과거에 해보지 않은 일을 고효율적으로 시도하고 있다.

예를 들어 그룹 소속 고위급 브랜드 마스시모 (Masssimo) 는 데토티와 가정복 브랜드 Oysho 로 2018재년에 300 -400개 가게를 설립해 200개를 동시에 폐쇄할 계획이다.그러나 결국 370개 신점을 개설해 355개 문을 닫았고, 개점 수는 거의 최초 계획의 두 배였다.

"Inditex 가게 자산을 조정하는 속도는 투자자들을 놀라게 하고, 예상보다 빨라요." Comgest 펀드 투자그룹 알리타 (Alistar Wittet) 는 "당분간 판매성장에 영향을 미칠 수도 있지만 장기적으로 보면 정확한 전략이라고 생각한다"고 말했다.

하지만 프로모션에서는 Inditex 역시 비교적 차가운 자세를 유지하고 있으며, 이 브랜드는 계절 판매에 영향을 미친다.

Gap 은 지난해 크리스마스 기간 저가 창고를 치르며 H &M 은 크리스마스 때 실적이 참담해 9.99달러 (인민폐 60원)의 가격으로 스웨터를 판매할 수밖에 없었으며 재고품을 빨리 정리해야 했다.그러나 인디렉스는 H &M 과 Gap 같은 라이벌 라이벌처럼 비수기에서 할인하지 않겠다고 밝혔다.

루터스는 저조한 업계 환경이 1년 동안 세일 상태로 떠올랐고 인디티엑스의 고집은 다른 사람과 경쟁하기가 어렵다고 주장했다.더욱이 인디티렉스는 여전히 개혁 문점과 온라인 투자로 자산을 끊임없이 소모하고 있으며, 높은 이윤 성장률을 끌어올리려는 것은 그리 빨리 실현되지 않았을 것이다.

인디렉스가 퇴보와 빠른 패션 업계의 전반적인 실총이 동시에 진행되고 있다는 우려가 크다.Topshop, New, Lok 등 브랜드는 이미 개혁 속도가 느려서 먼저 탈락을 당했고, 남긴 대기업은 인디렉스, H &M, Gap 등 그룹이 자신에게 더 높은 요구를 가져야 한다.

Gap 그룹은 이미 Gap 브랜드의 장기적인 후원자로'분반'을 준비하고 있는 올드 (Old Navy)가 2020년에 그룹을 분리해 상장회사로 분리할 계획이다.H &M 도 2년 연속 새 브랜드를 선보이며 할인점에 오르며 평소에는 자주 사치 브랜드와 연명으로 화제를 모았다.

사실 빠르고 패션 뿐만 아니라 2년 전 풍광을 띠고 있는'초고속 패션 '방송사 플랫폼도 약탈하지 못했다.

2018년 흑5쇼핑 데이와 크리스마스 시즌, ASOS 실적이 재개되면서 2019 전재연수입을 20 ~25%에서 15%로 낮췄다.투자자들은 이로 인해 ASOS 주가가 38% 하락했고, 잘난도와 파라파트치의 주가가 파급됐다. 주가가 각각 13.3%, 12% 하락했다.

시장 경제의 영향을 받아 고객 단가가 줄었으며, 패션 전사들의 경로가 점점 붐벼 경쟁이 치열해지고, 물류 비용이 높아지고, 플랫폼 커미션 하락이 갈수록 나빠지고 있다.

패션 업계가 냉각된 원인도 고객에게서 찾아야 한다.

한편으로는 패션 과소비가 급격한지 의류 품질을 중시하는 단계로 돌아갔다.물론 소매 온라인 커뮤니티 리데일리 위어에 대해 지나치게 경신 수사를 하지 말라는 의견이 많았다. 많은 사람들이 ‘빠른 패션 업계 전환 ’을 받아들일 수 있다는 생각에 실제로 소비자들의 수요는 차이를 보이고 있다.

소매 컨설턴트 루엔은 "사실 일부 그룹이 양보다 질이 아니라 인스타그램에 카데잔을 본 뒤 몇 시간 안에 똑같은 돈을 사고 싶다"고 말했다.

그러나 Goldberg 은 빠른 패션 업계가 정상에 도달할 것이라고 믿었다.“‘적게는 다다 ’의 소비 추세가 갈수록 눈에 띈다.”

또 환경보호 의제는 패션계에서 갈수록 중시되고 있다.사치품계는 이미 ‘ 껍질 제거 모화 ’ 조류를 불러일으켰고, 패션 업계의 거대한 재고, 사람들이 빠르게 옷을 갈아입는 습관을 키워 이러한 특질들은 더욱 환경 보호자들에게 꾸짖는다.

패션 브랜드의 개혁이 이 이 상황을 반전시킬 수 있다면, 실적과 입소문을 다시 되돌릴 수 있을 뿐만 아니라, 패션 모드 자체는 여전히 좋은 사업이다.“빠른패션은 이 업계의 대부분이고 단기적인 지위는 흔들리지 않는다.”Globaldata 이사장 닐레일 (Neil) 네네더스 (Saunders) 가 말했다.

최근에는 자라와 마스모는 메이크업 원과 향수선을 각각 출시해 그룹의 신성장점의 출처를 나타낸다.메이크업과 향수도 패션업종 의상을 제외한 또 다른 전쟁터다.

Inciiv의 COO Dave Weinand 는 패션 역시 좋은 업종으로, 브랜드 그룹을 줄이고 제품 품질을 높이면, 국면을 전환할 수 있을 것 같다.